TÜRK VERGİ SİSTEMİ 2006 FİNAL SORULARI
1.Motorlu Taşıtlar Vergisinin Ödendiği Aylar Aşağıdakilerden Hangisidir?
Yanıt: Ocak – Temmuz
2.Tasfiye Edilen Bir A.ş.’nin Kurumlar Vergisinin Matrahını Aşağıdakilerden Hangisi Oluşturur?
Yanıt: Tasfiye Karı
3.Bir Otomobilin Motorlu Taşıtlar Vergisi Ne Zaman Tarh Edilir?
Yanıt: Trafik Siciline Kayıt Tarihi
4.Meskenlere Tanınan Geçici Muafiyet Süresi Kaç Yıldır?
Yanıt: 5 yıl
5.Aşağıdakilerden Hangisi Harcamalar üzerinden Alınan Vergi Değildir?
Yanıt: Motorlu Taşıtlar Vergisi
6.Aşağıdakilerden Hangisi Emlak Vergi Değerini Değiştiren Nedenlerden Değildir?
Yanıt: Apartman Adinin Değiştirilmesi
7. İnfisah İflastan Başka Bir Nedenden Kaynaklanmışsa Tasfiyenin Başlama Tarihi Aşağıdakilerden Hangisidir?
Yanıt: İnfisahın Ticaret Siciline Tescil Tarihi
8.Aşağıdakilerden Hangisi KDV Matrahına Dâhil Edilmez?
Yanıt: Ticari Teamüllere Uygun Iskontolar
9.Veraset Ve İntikal Vergisi Ne Tür Bir Vergidir?
Yanıt: Servet Vergisi
10. Ankara’da ölen Kişinin çocukları Adana Ve İstanbul’da Oturuyorsa Veraset İntikal Vergisi Kaç Ay İçinde Verilir?
Yanıt: 4 Ay
11.Kiranın Ayin Olarak Tahsil Edilmesi Halinde Ayin Değer Aşağıdaki Hangi ölçüye Göre Değerlendirilir?
Yanıt: Emsal Bedel
12.Hilafına Hüküm Olmadıkça Gelir Vergisi Mükellefinin Veya Sorumlusunun Hangi İşlemi üzerine Vergi Tarh Olur?
Yanıt: Beyan
13.Aşağıdakilerden Hangisi Kurumlar Vergisi Matrahından İndirilebilecek Bir Gelirdir?
Yanıt: Sigorta Teknik İhtiyatları
14.Aşağıdakilerden Hangisi Zirai Faaliyet Değildir?
Yanıt: Arazi Sahibinin Çalışmadan Üründen Pay Alması
15.Bir Çiftçinin Tarlasında Yetiştirdiği Domatesten Elde Ettiği Kazanç Hangi Teoriye Göre Mali Anlamda Gelir Sayılır?
Yanıt: Kaynak Teorisine
16.TBMM üyelerine ödenen Paralar Hangi Gelir Türüdür?
Yanıt: Ücret
17.Bir Mal üzerindeki Telif Hakkinin Malik Veya Adına Hareket Edenlere Alici Adına Devir Edilmesine Ne Denir?
Yanıt: Teslim
18.Veraset Ve İntikal Vergisinde Veraset Yolu İle İntikallerde Vergi Hangi Vergi Dairesince Tarh Olunur?
Yanıt: Ölenin İkametgâhının Olduğu Vergi Dairesinde
19.Hesap Dönemi Takvim Yılı Olarak Belirlenen Kurumlar Vergisi Mükellefleri Beyannamelerini Ertesi Yıl Hangi Tarihte Verirler?
Yanıt: 15 Nisan
20.Tasfiyeye Giren şirkette Tasfiye Karı Hesaplanırken Öz Sermaye Yerine Aşağıdaki Kavramlardan Hangisi Kullanılır?
Yanıt: Servet Değeri
21.Öz Sermaye Hesaplanırken Aşağıdakilerden Hangisi Borç Kalemi Olarak Düşülmez?
Yanıt: Yedek Akçe
22.Türkiye’de İkamet Eden Ve Türkiye’de Takvim Yılında 6 Aydan Fazla Kalan Yabancı Uyrukluların Durumu Aşağıdakilerden Hangisidir?
Yanıt: Tam Mükellef
23.Kurumun Tesis Edilmesi Veya Yeni şube Açılması Karşılığında Maddi Menfaat Elde Edilmeden Yapılan Ve Kurumlar Vergisinde Matrahtan İndirimi Kabul Edilen Aşağıdakilerden Hangisidir?
Yanıt: İlk Tesis Ve örgütlenme Giderleri
24.Dar Mükellef Kurumların Aşağıdaki Kazançların Hangisinde Kurumlar Vergisi Kesintisi Yapılmaz?
Yanıt: Zirai Kazanç
25.Aşağıdakilerden Hangisi Kurumlar Vergisi Mükellefi Değildir?
Yanıt: Kolektif şirket
26.Aşağıdakilerden Hangisi Kaynak Teorisine Göre Gelir Değildir?
Yanıt: Miras
27.Aşağıdakilerden Hangisi Oto Kontrolü Sağlar?
Yanıt: KDV
28.Zirai Faaliyetle Uğraşan Kurumlar Vergisi Mükellef Kazancı Aşağıdaki Hangi Gelir Türüne Göre Belirlenir?
Yanıt: Ticari Kazanç
29 – Dar Mükellefler Faaliyetlerini Sona Erdirir Ve ülkeyi Terk Ederlerse Yıllık Beyannameyi Ne Zaman Verirler?
Yanıt: Ayrılmadan 15 Gün önce
30.Motorlu Taşıtlar Vergisi Her Yıl, Yıllık Olarak Hangi Ayda Tarh Ve Tahakkuk Ettirilir?
Yanıt: Ocak
FİNANSAL YÖNETİM 2005 FİNAL SORULARI
1) İki ya da daha fazla kişinin şekil şartına tabi olmaksızın yalnızca sözlü bir anlaşma ile geçici ya da sürekli kurdukları ortaklık türü nedir?
YANIT: Adi Ortaklık
2) Halka açık anonim şirketlerde kayıtlı sermaye tavanını kim belirler?
YANIT: Sermaye Piyasası Kurulu
3) % 20 faiz oranından 2 aylığına 5.000 YTL. bankaya yatırılmıştır. % 16 stopaj kesintisi olduğuna göre net faiz geliri ne kadardır?
YANIT: 140
4) Bilanço ve gelir tablosunda yer alan kalemlerin birbirine oranlaması ile yapılan analize ne denir?
YANIT: Oran analizi
5) Maddi duran varlık devir hızının yüksek olmasının sebebi aşağıdakilerden hangisi dikkate alınarak yorumlanır?
YANIT: İşletmede maddi duran varlığın Leasing yoluyla finanslanması
6) Sabit varlıkların üretimde kullanılmaları sırasındaki teknik değer kayıplarına ne denir?
YANIT: Teknik değer kaybı
7) İşletmelerde hazırlanan bütçelerin bir ana bütçede birleştirilmesi hangi ilkeyi ifade eder?
YANIT: Birlik ilkesi
8) Hangisi üretim fonksiyonu ile ilgili bütçelerden biridir?
YANIT: İşgücü bütçesi
9) Dönen varlıklardan kısa vadeli borçlar çıkarıldıktan sonra kalsan farka ne denir?
YANIT: Net çalışma sermayesi
10)Alacakların kontrol altında olup olmadığını belirlemek için aşağıdakilerden hangisine başvurulmaz?
YANIT: Alacaklar/Net kâr
11)Bir ürünün hangi ülkede, hangi işletmede üretildiği ya da ambalajlandığını gösteren malın cinsini ve özelliklerini tanımlayan, uluslararası kurallara göre belirlenmiş ince ve kalın birbirine paralel düşey çizgi ve boşluklardan oluşan tanımlama sistemine ne denir?
YANIT: Barkod
12)Aşağıdakilerden hangisi kendiliğinden oluşan kaynaklardan biridir?
YANIT: Satıcı kredileri
13)Net 45 koşulu ile 6* YTL.’lık kredili mal alındığına göre kendiliğinden yaratılan kaynak ne kadardır?
YANIT: 2.700
14)Sermaye bütçelemesi nedir?
YANIT: Uygun ve verimli yatırım alanlarının araştırılması, yatırım projelerinin değerlendirilmesi
15)Bir yatırım kararının verilmesinde aşağıdakilerden hangisi gerekli değildir?
YANIT: Yatırımın teknik ömrü
16)Hangisi geri ödeme süresi yönteminin en önemli sakıncasıdır?
YANIT: Paranın zaman değerini dikkate almaması
17)Projelerle ilgili risk hesaplamalarının yapılabilmesi için her şeyden önce hangisinin belirlenmesi gerekir?
YANIT: Olasılık dağılımı
18)Beklenen Getiri Gerçek Olasılıklar(%)
1.000 50
2.000 25
3.000 25
Bu bilgilere göre projenin beklenen getirisi ne kadardır?
YANIT: 1.750
19)Kredi değerliliği yüksek olan işletmelerin ihraç ettiği menkul kıymet hangisidir?
YANIT: Finansman bonosu
20)İşletmelerde yarı mamul stoklarının bulundurulmasının temel amacı nedir?
YANIT: Üretim sürecindeki faaliyetteki aksamanın diğer bir faaliyeti etkilemesini önlemek
21)Kiralamayla ilgili hangisi yanlıştır?
YANIT: Kiracı dönem sonunda hurda değerden yararlanır
22)Yatırım malları ihracatından doğan orta vadeli alacakların bir banka ya da finans kurumuna satılmasıyla oluşan finansman tekniği nedir?
YANIT: Forfaiting
23)Vergi oranı % 50 olduğunda % 70 faizli banka kredisinin gerçek maliyeti % kaçtır?
YANIT: 35
24)Hangisi kâr dağıtım politikasının belirlenmesinde doğrudan etkili değildir?
YANIT: Faaliyet kaldıracı derecesi
25)Dolaşımda 500.000 adet hisse senedi bulunan bir işletme % 15 faizli 400.000 YTL. borcu vardır. Ortakların........?
YÖNETİM BİLGİ SİSTEMİ 2005 FİNAL SORULARI
1) Bilgilerin ya da verilerin kişiler, yerler ve makineler arasında karşılıklı olarak transfer edilmesi sürecine ne denir?
YANIT: Telekomünikasyon
2)Aşağıdakilerden hangisi donanım birimlerinden biri değildir?
YANIT: İşletim sistemi
3)Aşağıdakilerden hangisi yarı yapılandırılmış karar türüne örnektir?
YANIT: Rulet
4)Yetkisiz bir kullanıcının herhangi bir bilgisayara girerek, bellekteki bütün bilgileri silmesi hangi bilgi sistemi kapsamına girer?
YANIT: Bilgi sabotajı
5)Güvenlik önlemlerinden biri olan şifre kullanmada, şifreler genellikle hangi karakterlerden oluşur?
YANIT: Harf, rakam ve özel karakterlerden
6)Aşağıdakilerden hangisi, herhangi bir yerde ortaya çıkan bilgilerin başka bir yerde yaşayan kullanıcılar ile paylaşımının sağlanmasında bilgi teknolojileri kullanımına örnek değildir?
YANIT: Kredi kartı borçlarının kullanıcı adresine posta ile gönderilmesi
7)İşletmede üretilen mamullerin, hizmetlerin ve bunlara ilişkin girdilerin (hammadde, malzeme vb) işletme içindeki fiziksel akışlarına ilişkin bilgileri sağlamaya yönelik bilgi sistemine ne ad verilir?
YANIT: Üretim bilgi sistemi
8.)Aşağıdakilerden hangisi virüsün en çok bulaştığı yoldur?
YANIT: İnternet
9)Kablosuz iletişim ortamına ne ad verilir?
YANIT: Elektromanyetik spektrum
10)Aşağıdakilerden hangisi işletme içinde kullanılan telekomünikasyon teknolojilerinden biri değildir?
YANIT: Dijital imza
11)Aşağıdakilerden hangisi ülkemizde telekomünikasyon işini uzun süredir yöneten birimdir?
YANIT: Telsiz Genel Müdürlüğü
12)Aşağıdakilerden hangisi statik görüntüyü bilgisayara aktarır?
YANIT: Scanner(Tarayıcı)
13)Aşağıdakilerden hangisi karar düzeylerinden biri değildir?
YANIT: Teknik
14)Temel olarak kamunun hizmet verdiği alanlarda bilgi ve iletişim teknolojilerinin kullanılması yoluyla vatandaşa daha şeffaf, daha ucuz ve daha iyi çalışan idari yapı aşağıdakilerden hangisidir?
YANIT: E-devlet
15)Aşağıdakilerden hangisi yapay zekanın yararlandığı birimlerden değildir?
YANIT: Bilgisayar programlama
16)Aşağıdakilerden hangisi net bugünkü değer yöntemine benzeyen modeldir?
YANIT: İç kârlılık oranı
17)Aşağıdakilerden hangisi uzman sistem öğelerinden bir değildir?
YANIT: Yarışmacı makine
18)Mc Donald's, Fredy gibi firmaların organizasyon yapısını oluşturan küresel strateji aşağıdakilerden hangisidir?
YANIT: Franchiser
19)Bireyle ilişkili elemanlar topluluğuna ne ad verilir?
YANIT: Sistem
20)Aşağıdaki dönüşüm yaklaşımlarından hangisinde ek istihdama gerek duyulur?
YANIT: Paralel yaklaşım
21)Aşağıdakilerden hangisi proje değerlendirme de kullanılan yöntemlerden değildir?
YANIT: Portföy Yönetimi
22)Bir işletmede yeni işe başlayan bir personelin tüm birimlere duyurulmasında en hızlı ve en düşük maliyetli iletişim yöntemi aşağıdakilerden hangisidir?
YANIT: İntranet
2004 İNGİLİZCE FİNAL SORULARI
1. Where are the bags?
Aşağıdakilerden hangisi yukarıdaki sorunun cevabıdır?
a) It is under the table
b) we are students.
c) There are two bags in the car.
d) It is mine
e) They’re over there
2. How are you today?
Aşağıdakilerden hangisi yukarıdaki sorunun cevabıdır?
a) I like it
b) I don’t like it
c) His cold today
d) I feel better, thank you
e) His cold today
3. Ali ......... an apple now He ......... an apple everyday.
Yukarıdaki boşlukları en uygun hangisi Tamamlar?
a) is eats/eat
b) are eating/eats
c) is eating/eats
d) will eat/ate
e) eaten/eats
4. No, his name is Richard.
Yukarıdaki cevabı gerektiren soru aşağıdakilerden hangisidir?
a) What is his name?
b) Who is he?
c) How is he?
d) Is his name George?
e) What is your uncle’s name?
5. It's depth is
Yukarıdaki cevabı gerektiren soru Aşağıaşağıdakilerden hangisidir?
a) How old is your dog?
b) How deep is that river?
c) How tall is this man?
d) How heavy is this bag?
e) How long is her skirt?
6. Kirk : I, want to see the doctor.
Secretary: ...............
Kirk: No, I prefer to wait here.
Aşağıdakilerden hangisi konuşmayı tamamlar?
a) I’m sorry he’s not in.
b) Wovid you follow me, please?
c) I’?? call back later.
d) Who is calling?
e) Can I help you?
7. Fish is off today.
Aşağıdakilerden hangisi yukarıdaki cümlenin bir başka şekilde söylenmiş şeklidir?
a) I. don’t like fish
b) We can have fish today
c) There is fish on the menu today
d) We haven’t got any fish left today
e) There is fish.
8. .................., so I didn’t bring my umbrella.
Aşağıdakilerden hangisi cümleyi doğru şekilde tamamlar?
a) it was fine this morning
b) we can go to picnic.
c) Which do you prefer tea or coffee
d) What would you like to drink?
e) I feel better today.
9. we can’t speak to Mr. Peters now .................
Boşluğu hangisi doğru olarak tamamlar?
a) which is very old.
b) Because he has gone to lunch
c) Can you spell that please?
d) I’II call back later.
e) I’m afraid she’s out.
10. I am an engineer.
Cevabı gerektiren soru aşağıdakilerden hangisidir?
a) Where are you staying?
b) Where are you from.
c) Where do you live?
d) What is your nationality?
e) What is your occupation?
11. You can go to İstanbul - - - -airplane
Aşağıdakilerden hangisi cümleyi doğru tamamlar?
a) catch
b) fly
c) go
d) by
e) take
12. Sami : I can’t go to the opera tanight.
Mary: Why can’t you?
Sami : ............
Mary : Let me help you with them.
Aşağıdakilerden hangisi konuşmayı doğru olarak tamamlar?
a) I’ ve got a new car.
b) Shall we go the cinema tanight?
c) It is very noisy
d) because I’ve to type all these letters .
e) I can go to the opera tanight.
13. They are at the theatre.
Yukarıdaki cevabı gerektiren soru aşağıdakilerden hangisidir?
a) Where has he gone?
b) Where is Suzan?
c) Where are Brian and Jane?
d) Where will they go next Sunday?
e) Is there a bus stop near here?
14. Twice week.
Yukarıdaki cevabı gerektiren soru aşağıdakilerden hangisidir?
a) How often do you watch a video film?
b) Hov long is this street?
c) How is you mather?
d) When will they start their work?
e) How long will you Stay here?
15. I. Yes, please
II. Which do you prefer, wine or cola?
III. I prefer cola.
IV. Would you like to drink something?
Yukarıdaki cümlelerin doğru sıralanışı aşağıdakilerden hangisidir?
a) IV.I.II.III.
b) IV.III.II.I
c) II.III.IV.I
d) I.II.III.IV
e) III.I.I.IV
16. My flat is .......... the first floor.
Aşağıdakilerden hangisi cümleyi tamamlar?
a) at
b) in
c) the
d) for
e) on
17. .............., but I prefer travelling by train.
Aşağıdakilerden hangisi cümleyi doğru olarak tamamlar?
a) I dont’t like travelling very much
b) How do go London?
c) Because he is too busy to go London.
d) My wife likes travelling by bus very much.
e) There is a travel agent in Paris.
18. .............................?
For one month. From the 7 th of december to the 7 th of january.
Cevabını gerektiren soru aşağıdakilerden hangisidir?
a) How long will you be away?
b) How often do you visit your aunt?
c) How is your sister?
d) How long is this street?
e) How long does the film last?
19. Is it too cold ........ play fotball?
Aşağındakilerden hangisi boşluğu doğru tamamlar?
a) for
b) at
c) in
d) too
e) to
20. What shall we do this evening?
Aşağıdakilerden hangisi bu sorunun cevabıdır?
a) Yes, of course
b) You can sit here
c) No, I’ll to the cinema tonight
d) Please don’t wait for for me.
e) Let’s watch TV.
21. We arrived ...... Nice ......... the 5 th of May
Aşağıdakilerden hangisi bu sorunun cevabıdır?
a) on/an
b) in/on
c) the/the
d) in/the
e) on/in
22. Ahmet: Good morning, may I speak to Mr. Brown?
Sec: ................
Ahmet: Ahmet Tolan
Sec: Just a moment please.
Aşağıdakilerden hangisi yukarıdaki konuşmayı doğru olarak tamamlar?
a) Can you spell your name please?
b) I’m afraid he’s not in
c) What is his name?
d) Can you help me please?
e) May I have your name please?
23. I like this hotel ..................
Cümledeki boşluğu Aşağıdakilerden hangisi doğru şekilde tamamlar?
a) because it is near the sea.
b) When you were ill.
c) Which are very friendly
d) Who is your uncle
e) Which were very friendly
24. John: I have call Alex,................?
Kent: There is one over there
Yukarıdaki karşılıklı konuşmada boş bırakılan yeri hangisi doğru olarak tamamlar?
a) Can I help you?
b) Where is the nearest telephone box?
c) Is there a telephone box near here?
d) Where is the bus stop?
e) Can I have your name?
25. Nuray : .........we ........some where before?
Ayfer: Yes, I ...... you at your brother’s
wedding ceremony last month.
Aşağıdakilerden hangisi yukarıdaki konuşmayı doğru olarak tamamlar?
a) Haven’t / met / saw
b) Do / meet / see
c) Didn’t / met / saw
d) Has / met / seen
e) Did / meet / see
26. She is good ...... basketball
Aşağıdakilerden hangisi boşluğu tamamlar?
a) at
b) on
c) for
d) in
e) out
27. Prep students take exams ........ month.
Aşağıdakilerden hangisi boşluğu tamamlar?
a) each
b) for
c) every
d) next
e) lost
28. How much ........ do you want?
Aşağıdakilerden hangisi boşluğu tamamlar?
a) books
b) tea
c) pencil
d) car
e) cats
29. This dictionary belongs to ............, where is .............?
Aşağıdakilerden hangisi boşluğu tamamlar?
a) you /yours
b) mine / me
c) him / me
d) me / yours
e) mine / yours
30. I feel ......., I need .............
Aşağıdakilerden hangisi boşluğu tamamlar?
a) water / cola
b) eat /tea
c) hungry / water
d) thirsty / water
e) tea / surim
1. Seçil : ………………………
Mehmet : No it isn’t. Her name is Mehtap
Aşağıdakilerden hangisi konuşmayı doğru olarak tamamlar?
A) Are you Rafet Ün ?
B) Is that Mr Rogers ?
C) Is her name Meral ?
D) What is your name ?
E) Are you John ?
2. How is your sister ?
Aşağıdakilerden hangisi yukarıdaki sorunun cevabıdır?
A) She is a doctor.
B) My sister’s name is Selin
C) How do you do
D) He is my brother
E) She is fine thanks.
3. It’s a bottle of milk
Aşağıdakilerden hangisi yukarıdaki cevabı gerektiren sorudur?
A) What are they ?
B) Is that yours ?
C) Are these bottles ?
D) Is it a milk ?
E) What is this ?
4. She has three…….of sugar and a …..of coffee
Aşağıdakilerden hangisi yukarıdaki boşlukları uygun şekilde tamamlar?
A) packets / cup
B) glass / cups
C) bottles / cup
D) cup / cups
E) packet / cups
5. What do you think of soup ?
Bizim için fark etmezse ne söyleriz?
A) I like it very much
B) I prefer soup
C) I don’t like it
D) It’s allright
E) That’s mine
6. John is fatter than Jack
Yukarıda altı çizili sözcüğün zıt anlamlısı hangisidir?
A) longer
B) old
C) younger
D) thinner
E) higher
7. Aşağıdakilerden hangisi geniş zamanlı bir cümledir?
A) I am waiting for my sister
B) I am watching tv tonight
C) She is at the cinema
D) I drink milk everymorning
E) He is going to work today
8. Sema : I want to speak to Mrs. Demir
Secretary : ……………………………
Aşağıdakilerden hangisi boşluğu doğru olarak tamamlar?
A) I am afraid she’s out
B) Thank you
C) She is my sister
D) There is a call for you
E) It’s allright
9. Ali: ………………………….?
Rasim : It’s opposite the bank
Yukarıdaki boşluğu aşağıdakilerden hangisi doğru olarak tamamlar?
A) How far is the bank ?
B) Where is the post Office ?
C) Is there a bank here ?
D) Where does she work?
E) When did he call ?
10. Your uncle looks ill. What’s the matter with …..?
Aşağıdakilerden hangisi boşluğu doğru olarak tamamlar?
A) he
B) she
C) him
D) his
E) her
11. It’s extremely difficult to repair this car .
Aşağıdakilerden hangisi yukarıdaki cümlenin Türkçe karşılığıdır?
A) Bu arabayı tamir etmem zor
B) Kimse bu arabayı tamir edemedi
C) En zor iş bu arabayı tamir etmektir.
D) Bu arabayı tamir etmek son derece zor
E) Arabayı tamir ederken oldukça zorlandım
12. Betül : …………………?
Ege : They cost 5 YTL each
Aşağıdakilerden hangisi konuşmayı doğru olarak tamamlar?
A) How old are they ?
B) How much do the kiwies cost ?
C) What are thet made of ?
D) How much sugars have you got ?
E) How much is this car ?
13. Is it too cold ......play football?
Cümledeki boşluğu hangisi doğru olarak tamamlar?
A) for
B) to
C) at
D) on
E) of
14. 1. What’ s the matter with you?
2. I had a cold last week
3. How are you today?
4. I feel much better, thank you
Yukarıdaki cümlelerin doğru sıralanışı nasıldır?
A) 1234
B) 4321
C) 3241
D) 1432
E) 4312
15. Once a week “
Yukarıdaki cevabı gerektiren soru aşağıdakilerden hangisidir?
A) Where did you go for the holiday?
B) How often do you watch a video film?
C) How long will you work with us?
D) When did you come back home?
E) How much are you going to pay?
16. David: Do you like to play chess?
Joe : Yes, I enjoy......chess
Yukarıdaki boşluğu hangisi tamamlar?
A) to play
B) played
C) play
D) playing
E) have played
17. ......................?
A few days
Yukarıdaki cevabı gerektiren soru hangisidir?
A) How often do you go shopping?
B) How long does the film last?
C) How much do they cost?
D) How many times will they come here
E) How long will you stay here ?
18. I couldn’t find my keys. I think I ..........them in the office yesterday”
Yukarıdaki boşluğu hangisi tamamlar?
A) made
B) sold
C) left
D) wrote
E) bought
19. “He is a doctor “
Yukarıdaki cevabı gerektiren soru hangisidir?
A) What’s your nationality?
B) What’s your job?
C) Where does he work?
D) Where does he come from?
E) What is his occupation ?
20. There is a good hotel here ……..is very quite
Aşağıdakilerden hangisi cümleyi doğru olarak tamamlar?
A) what
B) because
C) why
D) who
E) which
21. Mary is coming to diner so we ……some food
Aşağıdakilerden hangisi cümleyi doğru olarak tamamlar?
A) without
B) like
C) need
D) talk
E) would
22. Arkadaşınıza bir şey yemek isteyip istemediğini nasıl sorarsınız?
A) Why don’t you eat?
B) Would you like to have something to eat?
C) Can you give me a drink?
D) What would you like to do?
E) What are you eating now?
23. She …..works late but she …..comes to the Office at the weekend
Aşağıdakilerden hangisi cümleyi doğru olarak tamamlar?
A) usually /
B) always / never
C) often / sometimes
D) not very often / never
E) always /
24. You can go to İstanbul …. aeroplane
Aşağıdakilerden hangisi cümleyi doğru olarak tamamlar?
A) catch
B) by
C) on
D) take
E) fly
25. Sami : I can’t go to the opera tonight
Mary :Why can’t you ?
Sami : …………………
Aşağıdakilerden hangisi cümleyi doğru olarak tamamlar?
A) I have got a new car
B) Shall we go to the cinema tonight?
C) It is very noisy
D) Because I have to work
E) I can g oto the opera tonight
26. She is good…….tennis
Aşağıdakilerden hangisi cümleyi doğru olarak tamamlar?
A) at
B) on
C) for
D) in
E) out
27. ……………packets of sugar do you want ?
Aşağıdakilerden hangisi cümleyi doğru olarak tamamlar?
A) How much
B) How often
C) How many
D) How old
E) How long
28. This dictionary belongs to ….., where is ………?
Aşağıdakilerden hangisi cümleyi doğru olarak tamamlar?
A) you / yours
B) mine / me
C) him / me
D) me / yours
E) mine / yours
29. I …..in a hotel two years ago , I……in a hospital now
Aşağıdakilerden hangisi cümleyi doğru olarak tamamlar?
A) will work / working
B) worked / am working
C) work / will work
D) have worked / worked
E) Works / working
30. I feel ……, I need ……
Aşağıdakilerden hangisi cümleyi doğru olarak tamamlar?
A) water / cola
B) eat / tea
C) hıngry / water
D) thirsty / water
E) tea / sugar
1. C
2. E
3. E
4. A
5. D
6. D
7. D
8. A
9. B
10. C
11. D
12. B
13. B
14. A
15. B
16. D
17. E
18. C
19. E
20. E
21. C
22. B
23. B
24. B
25. D
26. A
27. C
28. D
29. B
30. D
İNGİLİZCE
1) Where are the bags?
Aşağıdakilerden hangisi yukarıdaki sorunun cevabıdır?
A) It is under the table
B) We are students.
C) There are two bags in the car.
D) It is mine
E) They’re over there
2) How are you today?
Aşağıdakilerden hangisi yukarıdaki sorunun cevabıdır?
A) I like it
B) I don’t like it
C) He’s cold today
D) I feel better, thank you
E) She’s cold today
3) Ali ......... an apple now He ......... an apple everyday.
Yukarıdaki boşlukları en uygun hangisi Tamamlar?
A) is eats/eat
B) are eating/eats
C) is eating/eats
D) will eat/ate
E) eaten/eats
4) No, his name is Richard.
Yukarıdaki cevabı gerektiren soru aşağıdakilerden hangisidir?
A) What is his name?
B) Who is he?
C) How is he?
D) Is his name George?
E) What is your uncle’s name?
5) It’s depth is
Yukarıdaki cevabı gerektiren soru aşağıdakilerden hangisidir?
A) How old is your dog?
B) How deep is that river?
C) How tall is this man?
D) How heavy is this bag?
E) How long is her skirt?
6) Kirk : I want to see the doctor.
Secretary : ...............
Kirk : Ok.I’ll come back later.
Aşağıdakilerden hangisi konuşmayı tamamlar?
A) I’m sorry he’s not in.
B) Would you follow me, please?
C) I’II call back later.
D) Who is calling?
E) Can I help you?
7) Fish is off today.
Aşağıdakilerden hangisi yukarıdaki cümlenin bir başka şekilde söylenmiş şeklidir?
A) I. don’t like fish
B) We can have fish today
C) There is fish on the menu today
D) We haven’t got any fish left today
E) There is fish.
8) .................., so I didn’t bring my umbrella.
Aşağıdakilerden hangisi cümleyi doğru şekilde tamamlar?
A) ıt was fine this morning
B) we can go to picnic.
C) Which do you prefer tea or coffee
D) What would you like to drink?
E) I feel better today.
9) we can’t speak to Mr. Peters now .................
Boşluğu hangisi doğru olarak tamamlar?
A) which is very old.
B) because he has gone to lunch
C) Can you spell that please?
D) I’II call back later.
E) I’m afraid she’s out.
10) I’am an engineer.
Cevabı gerektiren soru aşağıdakilerden hangisidir?
A) Where are you staying?
B) Where are you from?
C) Where do you live?
D) What is your nationality?
E) What is your occupation?
11) You can go to İstanbul…..airoplane
Aşağıdakilerden hangisi cümleyi doğru tamamlar?
A) catch
B) fly
C) go
D) by
E) take
12) Sami : I can’t go to the opera tonight.
Mary : Why can’t you?
Sami : ............
Mary : Let me help you with them.
Aşağıdakilerden hangisi konuşmayı doğru olarak tamamlar?
A) I’ ve got a new car.
B) Shall we go the cinema tonight?
C) It is very noisy
D) because I’ve to type all these letters .
E) I can go to the opera tonight.
13) They are at the theatre.
Yukarıdaki cevabı gerektiren soru aşağıdakilerden hangisidir?
A) Where has he gone?
B) Where is Suzan?
C) Where are Brian and Jane?
D) Where will they go next Sunday?
E) Is there a bus stop near here?
14) Twice a week.
Yukarıdaki cevabı gerektiren soru aşağıdakilerden hangisidir?
A) How often do you watch a video film?
B) Hov long is this street?
C) How is you mother?
D) When will they start their work?
E) How long will you Stay here?
15) I. Yes, please
II. Which do you prefer, wine or cola
III. I prefer cola.
IV. Would you like to drink something?
Yukarıdaki cümlelerin doğru sıralanışı aşağıdakilerden hangisidir?
A) IV.I.II.III.
B) IV.III.II.I
C) II.III.IV.I
D) I.II.III.IV
E) III.I.I.IV
16) My flat is .......... the first floor.
Aşağıdakilerden hangisi cümleyi tamamlar?
A) at
B) in
C) the
D) for
E) on
17) .............., but I prefer travelling by train.
Aşağıdakilerden hangisi cümleyi doğru olarak tamamlar?
A) I dont’t like travelling very much
B) How do go London?
C) Because he is too busy to go London.
D) My wife likes travelling by bus very much.
E) There is a travel agent in Paris.
18) .............................?
For one month.
From the 7th of December to the 7th of january.
Cevabını gerektiren soru aşağıdakilerden hangisidir?
A) How long will you be away?
B) How often do you visit your aunt?
C) How is your sister?
D) How long is this street?
E) How long does the film last?
19) Is it too cold ........ play football?
Aşağıdakilerden hangisi boşluğu doğru tamamlar?
A) for
B) at
C) in
D) too
E) to
20) What shall we do this evening?
Aşağıdakilerden hangisi bu sorunun cevabıdır?
A) Yes, of course
B) You can sit here
C) No, I’ll to the cinema tonight
D) Please don’t wait for for me.
E) Let’s watch TV.
21) We arrived ...... nice ......... the 5th of May
Aşağıdakilerden hangisi bu sorunun cevabıdır?
A) on/an
B) in/on
C) the/the
D) in/the
E) on/in
22) Ahmet: Good morning, may I speak to Mr. Brown?
Secretary:……………………..
Ahmet : Ahmet Ertürk
Secretary : Just a moment please
Aşağıdakilerden hangisi yukarıdaki konuşmayı doğru olarak tamamlar?
A) Can you spell your name please?
B) I’m afraid he’s not in
C) What is his name?
D) Can you help me please?
E) May I have your name please?
23) I like this hotel ..................
Cümledeki boşluğu aşağıdakilerden hangisi doğru şekilde tamamlar?
A) because it is near the sea.
B) When you were ill.
C) Which are very friendly
D) Who is your uncle
E) Which were very friendly
24) John: I have to call Alex,................?
Kent: There is one over there
Yukarıdaki karşılıklı konuşmada boş bırakılan yeri hangisi doğru olarak tamamlar?
A) Can I help you?
B) Where is the nearest telephone box?
C) Is there a telephone box near here?
D) Where is the bus stop?
E) Can I have your name?
25) Nuray : .........we ........some where before?
Ayfer: Yes, I ...... you at your brother’s wedding ceremony last month.
Aşağıdakilerden hangisi yukarıdaki konuşmayı doğru olarak tamamlar?
A) Haven’t / met / saw
B) Do / meet / see
C) Didn’t / met / saw
D) Has / met / seen
E) Did / meet / see
26) She is good ...... basketball
Aşağıdakilerden hangisi boşluğu tamamlar?
A) at
B) on
C) for
D) in
E) out
27) Prep students take exams ........ month.
Aşağıdakilerden hangisi boşluğu tamamlar?
A) each
B) for
C) every
D) next
E) lost
28) How much ........ do you want?
Aşağıdakilerden hangisi boşluğu tamamlar?
A) books
B) tea
C) pencil
D) car
E) cats
29) This dictionary belongs to ............, where is .............?
Aşağıdakilerden hangisi boşluğu tamamlar?
A) you /yours
B) mine / me
C) him / me
D) me / yours
E) mine / yours
30) I feel ......., I need .............
Aşağıdakilerden hangisi boşluğu tamamlar?
A) water / cola
B) eat /tea
C) hungry / water
D) thirsty / water
E) tea / surim
1. E
2. D
3. C
4. D
5. B
6. A
7. D
8. A
9. B
10. E
11. D
12. D
13. C
14. A
15. A
16. E
17. D
18. A
19. E
20. E
21. B
22. E
23. A
24. B
25. A
26. A
27. C
28. B
29. D
30. D
İNGİLİZCE DENEME SINAVI
1. What ........ Your name ?
A) Is
B) Are
C) Am
D) Was
E) Were
2. ........ Your bag in the class ?
A) Am
B) Is
C) Are
D) Was
E) Were
3. How old are you ?
A) I am ten years old
B) They are ten years old
C) My name is Ayşe
D) She is ten years old
E) I am fine thank you
4. Where are you from ?
A) I am ten years old
B) She is in Ankara
C) I am from in Ankara
D) You are from in Manisa
E) They are from in İzmir
5. Are you married ?
A) Yes you are married
B) No we are not married
C) Yes I was married
D) No you are not married
E) Yes I am married
6. What is your jop ?
A) I am a teacher
B) She is a nurse
C) He is a doctor
D) İt is a bag
E) We are students
7 ve 8 sorularını aşağıdaki cümleye göre yanıtlayınız .
... How much is a hamburger and chips ? ...
7. Yukarıdaki soruya yanıt aşağıdakiler den hangisidir ?
A) İt is good
B) They are 2 languages
C) They are pencils
D) They are
E) They are green books.
8. How much ar a hamburger and chips cümlesinde yer alan a hamburger and chips yerine aşağıdaki sözcüklerden hangisi gelebilir ?
A) Them
B) They
C) We
D) İt
E) Our
9. “ She ........ ....... Dentist ” cümlesinde ki boşluklar aşağıdakilerden hangisi ile doldurulur ?
A) İs /a
B) İs / -
C) İs / the
D) - / a
E) - / -
10. “ He ........ ....... Doctor ” cümlesinde ki boşluklar aşağıdakilerden hangisi ile doldurulur ?
A) İs / the
B) - / -
C) İs / -
D) İs /a
E) - / a
11. “Alişan comes from England. Bob comes from England ......... ”
A) Too
B) Eigher
C) Nor
D) Never
E) Ever
Yukarıdaki 12 ve 13 no lu soruları yukarısındaki saate göre yapınız.
12. A. What time is it ? (12 : 25)
B. İt is .........................
A) Twenty – five past twelve
B) Five o’clok
C) Thırty – five to one
D) Twenty – five to twelve
E) Half past twelve
11
13. . What time is it ?(14 : 50)
B. İt is .........................
A) Quarter to three
B) Ten to three
C) Quarter past ten
D) Fifteen past ten
E) Fifteen to ten
14. “........ You work in New york ? Sorusundaki boşluğu doldurunuz.
A) Are
B) Were
C) Do
D) Did
E) Don’t
15. “ ........... You work in New york ? Sorusunu cevabı aşağı dakilerden hangisidir ?
A) No you are not
B) Yes they were
C) Yes she does
D) No I did not
E) No I don’t
16. .” She ......... ( live) in a big city but He ....... ( live ) in a small city .” Boşluğu doldurunuz.
A) Live
B) Lives
C) Lived
D) Is living
E) Are living
17. “ .............. You work in New york last year? Sorusundaki boşluğu doldurunuz.
A) Are
B) Were
C) Do
D) Did
E) Don’t
18. “ ........ You work in New york l two weeks ago ” sorusundaki boşluğa göre sorunun yanıtı aşağıdakilerden hangisi olabilir ?
A) No you are not
B) Yes they were
C) Yes she do
D) No she did not
E) No I did not
Aşağıdaki 19 – 23 soruları boş bırakılan yere Any , Some , The , ( ) , verilen yönler seçeneklerinden birini koyunuz.
19. The television is ------ the cup boad.
A) Any
B) Some
C) The
D) ( ....... )
E) On
20. There are not -------- plants .
A) Any
B) Some
C) The
D) ( ....... )
E) In
21. Are there -------- chiness students ?
A) Any
B) Some
C) The
D) ( ....... )
E) On
22. There are -------- books on the floor .
A) Any
B) Some
C) The
D) ( ....... )
E) Under
23. We have ------ dictionaries in the book case.
A) Any
B) Some
C) The
D) ( ....... )
E) Front of
24. The lady --------- lives on a plane
A) Who
B) Which
C) Whom
D) Then
E) Whose
25. He .............. School in 1994
A) Start
B) Started
C) Starts
D) İs startting
E) Has started
26. He ............ His gırl friend Zoe in 1998
A) Meet
B) Has met
C) Meeting
D) Meets
E) Met
27. ............ People drive cars one hundred years ago ?
A) Are
B) Were
C) Do
D) Did
E) Don’t
28. A : ........ You like your teacher?
B :Yes I do
A) Are
B) Were
C) Do
D) Did
E) Don’t
29. The city is .............. ( cheap ) than the country .
A) Cheap
B) The cheapest
C) Cheaper
D) Cheaps
E) Cheaper than
30. 15 + 5 = .........
A) Twelve
B) Fifty
C) Thırty
D) Fifteen
E) Twenty
31. Who has got long hair ?
A) Ayşe&Fatma are got long hair
B) Ayşe has got long hair
C) Ayşe is got long hair
D) My hair is long
E) Şebnem ’s hair long
32. Have you ever ............ ( be ) to Paris ?
A) Be
B) Was
C) Were
D) Been
E) Are
33. Hasan is .............. Student in the class.
A) Tall
B) The tallest
C) Long
D) Taller than
E) The longest
34. What is the weather like ?
A) İt is cold
B) She is fine
C) He is good
D) They are cold
E) Excuse me
35. They are ................ Holland tomorrow for the see the tulips of course .
A) Go
B) Goes
C) Went
D) Going to
E) Going
36. I am borred ............ I have nothing to do ?
A) Sametimes
B) So
C) Because
D) For
E) But
37. I ........ (read) a magazine but She never ....... (read ) magazine.
A) Read
B) Reading
C) Reads
D) To read
E) Ridden
38. İstanbul is ................. (crowded) country in the Türkey
A) Crowded
B) The crowdediest
C) Crowdedier than
D) The most crowded
E) More crowded than
39. 15 – 4 =11 ifadesinin yazılı şekli aşağıdakilerden hangisidir ?
A) Four form fifteen is eleven
B) Four minus fifteen equals eleven
C) fifteen plus four is eleven
D) Fifteen times four equals eleven
E) Four plus fifteen equals eleven
40. Who has got long hair ?
A) Ayşe&Fatma are got long hair
B) Ayşe has got long hair
C) Ayşe is got long hair
D) My hair is long
E) Şebnem has hair long
yanıtları :
1a 2b 3a 4c 5e 6a 7d 8b 9a 10d 11a 12a 13b 14c 15e 16b 17d 18e 19e 20a 21a 22b 23b 24a 25b 26e 27d 28c 29c 30e 31b 32d 33b 34a 35d 36c 37a 38e 39b 40e
1) Bir malı başka şehirlere göndererek kazanılan fayda nedir?
c) yer faydası
2)Aşagıdakilerden hangisi en çok kullanılan örnekleme yöntemidir?
c) kontenjan örneklemesi
3)Tüketici öncelikle belirli bir ürünle ilgili yüksek düzeyde bir tercihe sahip değildir, ancak ürünü alıp kullandıktan sonra bir tutum içine girmesi aşağıdakilerden hangisiyle ifade edilir?
c)düşük ilişki hiyerarşi
4)kişinin hayranlık duyduğu kişi ve grupların tüketim davranışlarını kopye etmesi sonucu oluşan bir güçtür?
c)referans gücü
5)işletmelerin dışında kalan dernek, sendika siyasi parti hangi pazara girer?
c)kurumlar pazarı
6)Aşağıdakilerden hangisi endüstriyel pazarın özelliklerinden biri değildir?
c)çok sayıda bireysel alıcıdan oluşması
7)Aşağıdakilerden hangisi tüketiciler tarafından özlemi çekilen ancak çoğu kez ortaya konamayan istek ve arzuların toplandığı bir talep türüdür?
c)gizli talep
Aşağıdakilerden hangisi işletmenin ürettiği mal dizisinin sayısını gösterir?
c)ürün karmasının eni
9)Bir cep telefonunu internete bağlama, gprs, wap işlevlerinin kazandırılması hangisini ifade eder?
c)yeni işlevler eklenmiş ürün
10)Bir pazarda bellir bir ürünün bir tek üreticisi yada satıcısı varsa o pazara ne denir?
c)tekel pazarında fiyatlandırma
11)pazarlama kanalındaki en son bağlantıyı kim yapar?
c)perakendeci
12)Aşağıdakilerden hangisi pazarlamanın akışları içinde yer almaz?
c)üretim pazarı
13)Genellikle bir şehirde ya da bölgede tek bir toptancıya distribütorlük verme şeklinde yapılan dağıtım hangisidir?
c)sınırlı dağıtım
14)Aşağıdakilerden hangisi üretici ya da hizmet işletmesinin, ürünlerinin, hizmetlerinin yada ünvanının anlaşma koşulları çerçevesinde satış hakkının verilmesi olarak tanımlanabilir?
c)franchising
15)iletişim süreci kaynağının alıcıya semboller, sözcükler, resimler seçip bunları mesajı temsil etmek üzere göndermesine ne denir?
c)kodlama
16)Satış mühendisi de denilen ve genellikle teknik eğitime sahip bir satışcının müşterisinin problemini çözmesine yardımcı olması durumuna ne denir?
c)teknik satış
17)Aşağıdakilerden hangisi hedef pazarın dikkatini ve ilgisini çekebilecek şekilde mesajın fiili bir reklama dönüştürülmesini ifade eder?
c)mesajın söylenme biçimi
1Aşağıdakilerden hangisi veritabanı iş sürecinden biri değildir?
c) cevabı tam hatırlamıyorum ben analiz yaptım
19)Aşağıdakilerden hangisi ilişkisel pazarın özelliklerindendir?
c)müşteri bağlılığı yüksektir
20)Yüksek fiyatla rakiplerin pazara girişinden önce pazardan yüksek kazanç elde etme temeline dayanan fiyatlama stratefisine ne ad verilir?
c)pazarın kaymağını alma
1) İşletmelerde hazırlanan bütçelerin bir ana bütçede birleştirilmesi hangi ilkeyi ifade eder?
Y: Birlik ilkesi
2)Projelerle ilgili risk hesaplamalarının yapılabilmesi için her şeyden önce hangisinin belirlenmesi gerekir?
Y: Olasılık dağılımı
3)Beklenen Getiri Gerçek Olasılıklar(%)
1.000 50
2.000 25
3.000 25
Bu bilgilere göre projenin beklenen getirisi ne kadardır?
Y: 1.750
4)Kiralamayla ilgili hangisi yanlıştır?
Y: Kiracı dönem sonunda hurda değerden yararlanır
5)Vergi oranı % 50 olduğunda % 70 faizli banka kredisinin gerçek maliyeti % kaçtır?
Y: 35
6)Kişi yada kurumların yararlanacağı para, fon yada sermayenin tanımı aşağıdakilerden hangisidir?
Y: Finans
7)Bileşik faizle ilgili soru tam hatırlamıyorum ama beş yıllığına şeklindeydi değil mi?
Y: 1526
8)Kendiliğinden oluşan kredi hangisidir?
Y: Ticari kredi
9)Hazine garantili fon aşağıdakilerden hangisidir?
Y: E Tipi Fon
10) Aşağıdakilerden hangisi sabit gider arasında yer almaz?
Y: hammadde
11)Birleşik kaldıraç derecesi 3, faaliyet kaldıraç derecesi 2 olan işletmenin finansal kaldıraç derecesi kaçtır?
Y: 6
12)Sürekli çalışma sermayesi
13)Nakitle ilgili bir soru vardı
14)Yarı mamul bulundurmanın faydası
15)3/10 net 30 şeklinde satış koşulunun ifadesi hangisidir?
Y: 30 gün vadeli alacak 10 gün içinde ödenirse yüzde 3 peşin iskontosu yapılacaktır
16)Yatırımın faydalı üretimde bulunabileceği süreye ne denir?
Y: Ekonomik ömür
17)Kendiliğinden oluşan kredi aşağıdakilerden hangisidir?
Y: Ticari Kredi
1Güvenceli tahvil sorusu
19)İşletmenin toplam öz kaynaklarının hisse senedi sayısına bölünmesiyle bulunan değere ne denir?
Y: Defter değeri
20) Hatır senetleri
21) Standart sapmayla ilgili bir soru
1. Aşağıdakilerden hangisi Katma Değer Vergisi matrahına dahil edilmez?
a. Faizler
b. Ticari teamüle uygun iskontolar ***
c. Fiyat farkı
d. Vade farkı
e. Kur farkı
2. Aşağıdakilerden hangisi zirai faaliyet sayılmaz?
a. Ekim
b. Bakım
c. Üretme
d. Arıcılık
e. Üründen pay alma***
3. Kiranın ayın olarak tahsil edilmesi halinde alınan ayni değer aşağıdakilerden hangisine göre değerlenir?
a. Emsal bedeli****
b. Borsa değeri
c. Satış bedeli
d. Piyasa değeri
e. Takdir komisyonunca belirlenen değer
4. Hilafına hüküm olmadıkça gelir vergisi mükellefin veya vergi sorumlusunun hangi işlemi üzerine tarh olunur?
a. Muafiyet
b. İndirim
c. Beyan ***
d. Uzlaşma
e. Mahsup
5. Motorlu Taşıtlar Vergisi hangi aylarda ödenir?
a. Ocak ve Temmuz ****
b. Nisan ve Aralık
c. Mayıs,Temmuz, Aralık
d. Haziran ve Kasım
e. Nisan, Haziran,Ekim
6. Aşağıdakilerden hangisi kurum kazancının tespitinde gider olarak indirilebilir?
a. Sermaye şirketlerince dağıtılan örtülü kazançlar
b. İhtiyat akçeleri
c. Sigorta teknik ihtiyatları***
d. Örtülü sermaye üzerinden ödenen faizler
e. Vergi cezaları
7. Hesap dönemi takvim yılı olan bir anonim şirket Kurumlar vergisi beyannamesini ne zaman verecektir?
a. 15 Nisan akşamına kadar***
b. 15 Mart akşamına kadar
c. 15 Şubat akşamına kadar
d. 30 Nisan akşamına kadar
e. 31 Mart akşamına kadar
8. Aşağıdakilerden hangisi kurumlar vergisi mükellefi değildir?
a. Yatırım fonları
b. Anonim şirketler
c. İş ortaklıkları
d. Kolektif şirketler ***
e. Limited şirketler
9. Yurt dışına çıkan dar mükellef elde ettiği kazanç ve iratlara ait beyannameyi ne kadar sürede verir?
a. 15 gün***
b. 30 gün
c. 45 gün
d. 1 ay
e. 4 ay
10. Bir çiftçinin tarlasında yetiştirdiği domatesten elde ettiği kazanç aşağıdakilerden hangisine göre mali anlamda gelir sayılmaktadır?
a. Net artış teorisi
b. Kaynak teorisi***
c. Üretim teorisi
d. Faiz teorisi
e. Bölüşüm teorisi
11. İkametgahı Türkiye’de bulunan veya bir takvim yılında sürekli olarak Türkiye’de altı aydan fazla oturanların, Gelir Vergisi Kanunu açısından niteliği aşağıdakilerden hangisidir?
a. Dar mükellef
b. Tam mükellef****
c. Vergi mükellefi
d. Kanuni temsilci
e. Vergi taşıyıcısı
12. Katma değer vergisinde, bir mal üzerindeki tasarruf hakkının malik veya onun adına hareket edenlerce, alıcıya veya adına hareket edenlere devredilmesine ne ad verilir?
a. Hizmet
b. Teslim ****
c. Konsinye satış
d. Ödünç ve ariyet
e. Vergi matrahı
13. Aşağıdakilerden hangisi harcamalar üzerinden alınan bir vergi değildir?
a. Toplu muamele vergisi
b. Yaygın muamele vergisi
c. istihlak vergisi
d. Motorlu taşıtlar vergisi****
e. Katma değer vergisi
14. Veraset yoluyla intikallerde ölüm Ankara'da meydana gelmiş ve mükellefler de İstanbul'da bulunuyorlarsa, veraset ve intikal vergisi beyannamesi kaç ay içinde verilmelidir?
a. 2
b. 3
c. 4 ****
d. 6
e. 8
15. Aşağıdakilerden hangisi emlak vergisinde vergi değerini değiştiren nedenlerden biri değildir?
a. Yeni bina inşa edilmesi
b. Arazinin durumunda değişiklik olması
c. Bir binanın yıkılması ve yanması
d. Emlakların mükellefinin değişmesi
e. Apartmanın adının değişmesi****
16. Veraset intikal vergisi niteliği açısından ne tür bir vergidir?
a. Servet transferi üzerinden alınan bir vergidir.****
b. Gelir üzerinden alınan vergidir.
c. Harcamalar üzerinden alınan vergidir.
d. Servet üzerinden alınan vergidir.
e.
17. Aşağıdakilerden hangisi, kaynak teorisine göre gelir sayılmaz?
a. Ticari kazanç
b. Ücret
c. Miras ****
d. Serbest meslek kazancı
e. Gayrimenkul sermaye iradı
18. İflas dışı nedenle infisah eden kişilerde tasfiye başlangıç tarihi aşağıdakilerden hangisidir?
a. Tasfiye memurunun göreve başladığı tarih
b. Ticaret mahkemesinin iflas kararında iflasın açılma anı olarak gösterdiği tarih
c. Yönetim kurulunun karar verdiği tarih
d. Ticaret Siciline tescil tarihi ***
e. Genel kurulun karar verdiği tarih
19. Meskenlere tanınan geçici muafiyet kaç yıldır?
a. 5 ****
b. 10
c. 50
d. 15
e. 2
20. Zirai faaliyetle uğraşan Kurumlar vergisi mükellefinin kurum kazancı, aşağıdaki kazanç türlerinden hangisini esas alınır?
a. GMSİ
b. MSİ
c. Ticari kazanç *****
d. Serbest meslek kazancı
e. Zirai kazanç
21. Tasfiyeye giren bir şirketin tasfiye kârı hesaplanırken aşağıdaki hangi değerden hareket edilir?
a. Servet değeri****
b. Başlangıç sermayesi
c. Öz sermaye
d. Örtülü sermaye
e. Kayıtlı sermaye
22. ilk tesis ve örgüt giderleri, kurumun tesis olunması veya yeni bir şubesinin açılması ya da faaliyetin genişletilmesi için yapılan ve karşılığında maddi bir kıymet elde edilmeyen giderlere ne ad verilir?
a. Hisse senedi ihraç giderleri
b. Birleşme bölünme giderleri
c. Genel kurul toplantı giderleri
d. İlk tesis örgüt giderleri ****
e. Tasfiye fesih giderleri
23. Türkiye Büyük Millet Meclisi, il Genel Meclisi ve Belediye Meclis Üyeleri ile özel kanunlarına veya idari kararlara göre kurulan süreli veya süresiz bütün komisyonların üyelerine ve bunlara benzeyen diğer kimselere bu sıfatları dolayısıyla ödenen veya sağlanan para,mal ve menfaatler hangi kazanç kapsamında yer alır?
a. Diğer kazanç ve irat
b. Serbest meslek kazancı
c. Ücret****
d. Ticari kazanç
e. Menkul sermaye iradı
24. Takvim yılı içerisinde alınan taşıtın motorlu taşıtlar vergisi ne zaman vergilendirilir?
a. Kayıt ve tescilin yapıldığı tarihte***
25. Motorlu Taşıtlar Vergisi yıllık olarak hangi ayda tahakkuk ettirilir?
a. Ocak***
b. Temmuz
c. Mayıs
d. Haziran
e. Kasım
26. Aşağıdaki vergi türlerinden hangisi verginin oto kontrolünü sağlar?
a. Katma değer vergisi ***
27. Kurumlar vergisinde aşağıdaki kazanç ve iratlardan hangisinde stopaj yapılmaz?
a. Ücretler
b. Serbest meslek kazançları
c. Gayri menkul sermaye iratları
d. Menkul sermaye iratları
e. Zirai kazanç****
28. Veraset yoluyla gerçekleşen intikallerde, beyanname nereye verilir?
a. Ölüm olayının vaki olduğu yerdeki vergi dairesi
b. Ölen kişinin ikametgahının bulunduğu yerdeki vergi dairesi****
c. Defterdarlığın belirleyeceği bir vergi dairesi
d. Ölenin nüfusa kayıtlı olduğu yerdeki vergi dairesi
e. Varislerin ikametgahının bulunduğu yerdeki vergi dairesi
doğru cevaplar *** şeklinde belirtilmiştir.
2006 Finansal Yönetim Final
1) İşletmelerde hazırlanan bütçelerin bir ana bütçede birleştirilmesi hangi ilkeyi ifade eder?
Y: Birlik ilkesi
2)Projelerle ilgili risk hesaplamalarının yapılabilmesi için her şeyden önce hangisinin belirlenmesi gerekir?
Y: Olasılık dağılımı
3)Beklenen Getiri Gerçek Olasılıklar(%)
1.000 50
2.000 25
3.000 25
Bu bilgilere göre projenin beklenen getirisi ne kadardır?
Y: 1.750
4)Kiralamayla ilgili hangisi yanlıştır?
Y: Kiracı dönem sonunda hurda değerden yararlanır
5)Vergi oranı % 50 olduğunda % 70 faizli banka kredisinin gerçek maliyeti % kaçtır?
Y: 35
6)Kişi yada kurumların yararlanacağı para, fon yada sermayenin tanımı aşağıdakilerden hangisidir?
Y: Finans
7)Bileşik faizle ilgili soru tam hatırlamıyorum ama beş yıllığına şeklindeydi değil mi?
Y: 1526
8)Kendiliğinden oluşan kredi hangisidir?
Y: Ticari kredi
9)Hazine garantili fon aşağıdakilerden hangisidir?
Y: E Tipi Fon
10) Aşağıdakilerden hangisi sabit gider arasında yer almaz?
Y: hammadde
11)Birleşik kaldıraç derecesi 3, faaliyet kaldıraç derecesi 2 olan işletmenin finansal kaldıraç derecesi kaçtır?
Y: 6
12)Sürekli çalışma sermayesi
13)Nakitle ilgili bir soru vardı
14)Yarı mamul bulundurmanın faydası
15)3/10 net 30 şeklinde satış koşulunun ifadesi hangisidir?
Y: 30 gün vadeli alacak 10 gün içinde ödenirse yüzde 3 peşin iskontosu yapılacaktır
16)Yatırımın faydalı üretimde bulunabileceği süreye ne denir?
Y: Ekonomik ömür
17)Kendiliğinden oluşan kredi aşağıdakilerden hangisidir?
Y: Ticari Kredi
18Güvenceli tahvil sorusu
19)İşletmenin toplam öz kaynaklarının hisse senedi sayısına bölünmesiyle bulunan değere ne denir?
Y: Defter değeri
20) Hatır senetleri
21) Standart sapmayla ilgili bir soru
FİNANSAL YÖNETİM
1) Günümüzde işletmelerin nihai amacı aşağıdakilerden hangisidir ?
A) Kârın en yükseğe çıkarılması
B) Piyasa değerinin en yükseğe çıkartılması
C) Hisse senedi başına karın en yükseğe çıkartılması
D) Kâr payı ödemelerini en yükseğe çıkartmak
E) Riski minimuma indirmek
2) Kişi ya da kurumların faydalanabile¬ceği para, fon ya da sermayeye ne ad verilir?
A) Finansal yönetim
B) Finansman
C) Finans
D) Sermaye bütçelemesi
E) Çalışma sermayesi
3) 600 milyon TL lik 6 ay vadeli % 40 faiz oranına sahip bir bononun dış iskonto yöntemiyle peşin değeri nedir?
A) 480 milyon TL
B) 495 milyon TL
C) 500 milyon TL
D) 527 milyon TL
E) 550 milyon TL
4) Bir yatırımcının % 52 faizli devlet tahvillerine yatırım yapmış ve o yıl enflasyon % 35 olarak gerçekleşmiş ise yatırımcının reel getirisi yüzde kaç olarak gerçekleşmiştir?
A) 12.59
B) 11.18
C) 17
D) 48.57
E) 14.85
5) Bir işletmenin likidite gücünü ölçmek ve kısa vadeli borç ödeme yeteneğini hesaplamak için kredi veren kuruluşlar tarafından yapılan analize ne ad verilir?
A) Dinamik analiz
B) İç analiz
C) Yönetim analizi
D) Kredi analizi
E) Yatırım analizi
6) Bir işletmenin birim başına değişir giderleri 1.5 milyon TL.,sabit giderleri toplamı 30 milyon TL. ve başabaş noktasındaki üretim hacmi 20 000 birim ise birim satış fiyatı aşağıdakilerden hangisidir?
A) 1 500 000 TL
B) 2 000 000 TL
C) 2 500 000 TL
D) 3 000 000 TL
E) 3 500 000 TL
7) Aşağıdakilerden hangisi üretim fonksiyonu ile ilgili bütçelerdendir?
A) Genel yönetim giderleri bütçesi
B) Yatırımlar bütçesi
C) Satış giderleri bütçesi
D) Satınalma bütçesi
E) Genel imalat giderleri bütçesi 
Çalışma sermayesinin değişken kısmının tamamının kısa vadeli borçlarla, sürekli kısmının ise uzun vadeli borçlarla finanse edildiği yaklaşım aşağıdakilerden hangisidir?
A) Atılgan yaklaşım
B) İhtiyatlı yaklaşım
C) Dengeli yaklaşım
D) Riskli yaklaşım
E) Sürekli yaklaşım
9) Aşağıdakilerden hangisi menkul kıymetler arasında yer almaz?
A) Hisse senedi
B) Tahvil
C) Finansman bonosu
D) Hazine bonosu
E) Bankalar
10) Müşterilerin kredi değerliliği belirlenirken borçlarını zamanında ödeyip ödemediğinin araştırılması, adil ve dürüst olup olmadığının incelenmesi hangi kredi koşulunda değerlendirilir?
A) Kapasite
B) Karakter
C) Teminat
D) Kredi puanlaması
E) Tahsilat çabası
11) İşletmenin planladığı dönem içerisinde 2000 birim stoğa ihtiyacı olduğunu, sipariş maliyetlerinin 3 milyon TL, bulundurma maliyetlerinin 1 milyon TL, olduğu varsayıldığında ekonomik sipariş miktarı ne olur?
A) 75 birim
B) 82 birim
C) 109 birim
D) 150 birim
E) 205 birim
12) Yatırım tutarı 30 milyar TL olan bir projenin net nakit girişleri aşağıdaki gibidir:
YIL NAKİT AKIMLARI
(milyar TL)
1 8
2 10
3 12
4 20
Bu projenin geri ödeme süresi kaç yıldır?
A) 2
B) 3
C) 4
D) 1
E) 1.5
13) Aşağıdakilerden hangisi yatırım projelerinin değerlendirilmesinde kullanılan statik yöntemlerden biridir?
A) İç karlılık oranı yöntemi
B) Net bugünkü değer yöntemi
C) Karlılık endeksi yöntemi
D) Geri ödeme süresi yöntemi
E) Fayda maliyet oranı yöntemi
14) Yatırım tutarı 400 milyon, nakit girişlerinin bugünkü değeri 500 milyon, olan bir projenin karlılık endeksi aşağıdakilerden hangisidir.
A) 1,75
B) 1,5
C) 1,25
D) 0,75
E) 0,50
15) Aşağıdakilerden hangisi risk faktörünü gözönüne alan yaklaşımlardan biri değildir?
A) Karar ağacı yöntemi
B) Simülasyon
C) Olasılık dağılımı
D) İç kârlılık oranı
E) Belirlilik eşiti
16) A projesi ile ilgili bilgiler şu şekildedir.
Olasılık Net Nakit Akışı
-------------------------------------------------
%30 250
%50 300
%20 100
Bu bilgilere göre projenin beklenen getirisi kaç TL’dir?
A) 650
B) 330
C) 245
D) 180
E) 145
17) Bir yatırımın ekonomik ömrü boyunca sağlayacağı nakit girişlerinin. Risk derecesine göre düzeltilmesini içeren proje değerleme yaklaşımına ne ad verilir?
A) İskonto oranını farklılaştırma yaklaşımı
B) Belirlilik eşitliği yaklaşımı
C) Karar ağacı yaklaşımı
D) Regresyon yaklaşımı
E) Olasılık dağılımı yaklaşımı
1 Aşağıdakilerden hangisi işletmelerin kısa vadeli finansman kaynakları arasında sayılmaz?
A) Ticari krediler
B) Finansman bonosu
C) Factoring
D) Banka kredileri
E) Tahviller
19) Hazine garantisi taşıyan finansman bonoları aşağıdakilerden hangisidir?
A) A tipi
B) B tipi
C) C tipi
D) D tipi
E) E tipi
20) Sermaye piyasası araçlarının belli bir vadede geri alma taahhütüyle satılmasına ne ad verilir?
A) Repo
B) Ters Repo
C) Hazine Bonosu
D) Devlet tahvili
E) Mevduat
21) Hisse senedinin üzerinde yazılı olan ve toplam sermayenin miktarını belirleyebilmek için hisse senedinin ilk çıkarılışı sırasında belirlenen değer aşağıdakilerden hangisidir?
A) Nominal değer
B) Gerçek değer
C) Piyasa değeri
D) Defter değeri
E) Tasfiye değeri
22) Aşağıdakilerden hangisi kiralama yoluyla elde edilemez?
A) Taşıt araçları
B) Makinalar
C) Ofis ekipmanları
D) Binalar
E) Hammaddeler
23) Aşağıdakilerden hangisi forfaiting işleminde ithalatcı açısından bir maliyet unsurudur?
A) Garanti ücreti
B) Opsiyon komisyonu
C) Taahhüt ücreti
D) İskonto tutarı
E) Sigorta ücreti
24) ÇINAR A.Ş’nin hisse senetlerinin piyasa fiyatı 6.000.000 TL dir. Şirketin bugün için dağıtacağı kar paylarının 1.500.000 TL ve karlardaki büyüme oranının yıllık %20 artacağı varsayılırsa hisse senedinin maliyeti ne olur?
A) %25
B) %30
C) %45
D) %50
E) %55
25) X bankasının kredi faiz oranı %40 tır. Vergi oranı %25 olursa bu kredinin vergi sonrası maliyeti ne olur?
A) %20
B) %30
C) %40
D) %50
E) %65
26) Aşağıdakilerden hangisi işletmelerin sermaye maliyetini oluşturan unsurlardan biri değildir?
A) Kısa vadeli borçlar
B) Uzun vadeli borçlar
C) Hatır senetleri
Soru Cevapı
1. B
2. C
3. A
4. A
5. D
6. D
7. E
8. C
9. E
10. B
11. C
12. B
13. D
14. C
15. D
16. C
17. B
18. E
19. E
20. A
21. A
22. E
23. A
24. C
25. B
26. C
27. B
28. D
29. A
30. A
D) İşletmenin çıkarmış olduğu hisse senetleri
E) Dağıtılmayan karlar
27) İşletmenin faaliyetlerinin finansmanında kullanılan borç ve özsermayenin bileşimine ne ad verilir?
A) Sermaye Maliyeti
B) Sermaye Yapısı
C) Varlık Yapısı
D) Likidite
E) Risk düzeyi
2 Arbitraj nedeniyle sermaye maliyetinin değişmeyeceğini savunan sermaye yapısı yaklaşımı hangisidir?
A) Net Gelir Yaklaşımı
B) Faaliyet Geliri
C) Geleneksel
D) Modigliani - Miller
E) Modern
29) Anonim şirketlerde kar dağıtımına yetkili organ aşağıdakilerden hangisidir?
A) Genel kurul
B) Yönetim kurulu
C) Denetim kurulu
D) Disiplin kurulu
E) Yürütme kurulu
30) Kâr payı dağıtım politikasının işletmenin piyasa değerini etkilediğini ileri süren görüşe ne ad verilir?
A) Gordon - Linter
B) Baumol
C) Altman
D) Modigliani - Miller
E) Miller Orr
Soru Cevapı
1. B
2. C
3. A
4. A
5. D
6. D
7. E
8. C
9. E
10. B
11. C
12. B
13. D
14. C
15. D
16. C
17. B
18. E
19. E
20. A
21. A
22. E
23. A
24. C
25. B
26. C
27. B
28. D
29. A
30. A
finasa yönetim özet
FİNANSAL YÖNETİM
Finansal yönetim amaçlarından "İşletmenin piyasa değerini en§ yükseğe çıkartmak" günümüz koşullarında diğer amaçlardan daha rasyonel kabul edilir.
Finansal yöneticiler, uzun dönemli yatırım kararları alırken ve bu§ yatırımlar ile ilgili bütçelemeyi yaparken mikro ekonomiden yararlanırlar.
§ Finansal yöneticiler "finansal planlamada" kaynak seçimi ve yatırımlar arasında uyum sağlamayı amaçlar.
Kar planlaması, sermaye bütçelemesi ve finansmanda yararlanılacak§ maliyet standartları için planların hazırlanarak yürütülmesi "kontrolörün" sorumluluğundadır.
Döner varlıklar ile kısa vadeli borçlar arasındaki sayısal ilişkiyi§ gösteren ve işletmenin likidite durumunu ortaya koyarak çalışma sermayesinin yeterli olup olmadığını araştıran likidite oranı "Cari oran" dır.
Vergiden önceki net geliri 50 milyar TL ve faiz ödemeleri toplamı 2,5§ milyar TL olan bir işletmede faizin kazanılma sayısı 21 dir. (50+2,5)/2,5=21
Alacakların toplamı 5 milyar TL olan bir işletmenin ortalama tahsil§ süresi 18 gün ise satışları toplamı 100 milyar TL dir. Ortalama tahsil süresi=Ticari alacaklar/(Kredili satışlar/360)
İşletmenin borçlanma, sermaye artışı ve faaliyetleri sonucu elde§ ettiği kaynakları ve bu kaynakların nasıl kullanıldığını gösteren finansal tabloya fon akım tablosu denir.
§ Fon kullanımı, aktifteki artışları ve pasifteki azalışları ifade eder.
§ İşletme birleşmelerinde veya tevsii ve yenileme yatırımlarında olağanüstü finansal planlar kullanılmalıdır.
1998 yılı satışları 10 milyar TL, varlık toplamı 5 milyar TL ve 1999§ yılında satışlarını %50 artırması halinde gereksinim duyacağı toplam fon miktarı 1,5 milyar TL olan bir işletmenin kısa vadeli borç toplamı 2 milyar TL dir. Toplam fon gereksinimi=delta S/S* (V-DB)
Bilanço kalemlerinin bağımlı değişken, satışların bağımsız değişken§ kabul edilerek satışlarla bağlantılı olan bilanço kalemlerinin tahmininin yapıldığı ve söz konusu bilanço kalemleri ile satışlar arasındaki ilişkinin saptandığı finansal tahmin yöntemi Regresyon analizidir.
§ İşletmelerin, finansal planlarla belirledikleri hedefleri sayılarla göstermelerine Bütçeleme denir.
Kara geçiş noktasının belirlenmesinde, Fiyat değişikliklerinin§ belirlenmesinde, Sabit ve değişken giderlerin yapısındaki değişikliklerin işletme karına etkisinin belirlenmesinde, Finansal varlıkların karlılığının belirlenmesinde başabaş analizinden yararlanılır.
Başabaş noktasındaki üretim hacmi 30000 birim, birim değişir gideri§ 100000 TL ve ürettiği mamulün birim satış fiyatı 250000 TL olan bir işletmenin sabit giderleri toplamı 4,5 milyar TL dir. TR=TC , 250000*30000=3000 000 000+x
Çalışma kaldıracı derecesi 3, birleşik kaldıraç derecesi 1,5 olan bir§ işletmede finansal kaldıraç derecesi 0,5 olur. BKD=ÇKD * FKD
Türk Ticaret Kanunu'na göre, işletmelerin ellerinde tutamayacakları§ ve rehin olarak kabul edemiyecekleri kendi hisse senetlerine Kasa hisse senedi denir.
Riskin artması, işletmelerin çalışma sermayelerinin finansmanında§ kısa vadeli borç kullanımının artmasının sonuçlarından biridir.
§ Kar marjı %10 ve kazanma gücü %30 olan bir işletmenin varlık devir hızı 3 'tür. Kar marjı * Devir hızı = Kazanma gücü
§ Büro makineleri, stok türlerinden "işletme malzemesi" 'ne örnektir.
Her 18 günde bir sipariş veren bir işletmenin toplam mal talebi 4000§ birim olduğuna göre ekonomik sipariş miktarı 200 birimdir. 4000=360/18 * ESM
Stok bulundurma giderleri: Sigorta giderleri, Ürünün bozulmasının yol§ açtığı giderler, Depolama giderleri, Moda değişikliklerinin yol açtığı giderler.
§ Kısa vadede alacakların miktarını etkileyen en önemli etken satışlardaki değişikliklerdir.
Satış toplamı 20 milyar TL ve alacak toplamı 5 milyar TL olan bir§ işletmede, alacaklara bağlanan fonlar yılda 4 kez toplanmaktadır. 20/5=4
§ %80 bileşik faizle bankaya yatırılan 5 milyar TL 3 yıl sonra 29,16 milyar olur. Tablodan 5,832 * 5 milyar=29,16
§ Enflasyon oranı %60 olduğunda, %70 faizli devlet tahvilinin reel getirisi yüzde 6,25 olur. r=[(1+0,70)-(1+0,60)]/(1+0,60)
Çalışma sermayesinin yeterli olduğunun söylenebilmesi için genel bir§ kural olarak işletmelerin vari varlıkları cari borçlarının 2 katı olmalıdır. Cari oran=dönen varlıklar / kısa vadeli borçlar
§ Genel olarak, aktifteki artışlar ve pasifteki azalışlar fon kullanımını ifade eder.
§ Satış giderleri bütçesi pazarlama fonksiyonuna bağlı olarak hazırlanan bütçelerden biridir.
§ Direkt işçilik değişir giderler kapsamındadır.
İşletmelerin çalışma sermayelerinin finansmanında kısa vadeli borç§ kullanımının artması cari oranın azalması sonucunu doğurur.
Optimal nakit tutarının saptanması için geliştirilen modellerden§ Baumol Modeli , her borçlanmanın ve fon çekilişinin işletmeye sabit bir masraf yüklediği, işletmenin nakit ödemelerinin zaman içinde düzenli bir şekilde dağıldığı varsayımına dayanır.
Bir işletmenin yıllık talebi 1600 birim ve ekonomik sipariş miktarı§ 400 birim ise bu işletme 90 günde bir sipariş vermelidir. 1600/400=4 kez, 360/4=90 günde bir sipariş.
§ Bir işletmenin alacak senetlerini iskonto ettirmesinin sonucu, alacaklara bağlanan fonların azalmasıdır.
§ Yatırılan sermaye üzerinden bütün dönemleri kapsayacak biçimde bir defa hesaplanan faize basit faiz denir.
§ Yatırım projesi değerleme yöntemlerinden net şimdiki değer yöntemi paranın zaman değerini dikkate alır.
Bir yatırımın ekonomik ömrü boyunca sağlayacağı nakit girişlerinin,§ risk derecesine göre düzeltilmesini içeren proje değerleme yaklaşımına belirlilik eşiti yaklaşımı denir.
Projenin beklenen net nakit girişi, nakit girişlerinin her birinin§ olasılıklarla çarpılarak toplamının alınmasıyla bulunmaktadır. Net nakit girişleri: 50,100,150,200 OLsılık: 20, 20,40,20 Beklenen değer: 10,20,60,40 toplam=130
Bir işletme 3 yıllık dönemde sırasıyla 150,100,200 TL kar payı§ dağıtmıştır. Linter-Gordon modeline göre, iskonto oranı %100 olduğunda bu işletmenin hisse senetlerinin piyasa fiyatı 125 TL olur.
§ Kar dağıtım politikasını etkileyen faktörlerden biri borçların ödenme zorunluluğudur.
§ Maddi teminata gerek duyulmaksızın, kredi alanının imzasına dayanılarak açılan kredilere açık kredi denir.
Faiz ödeme dönemlerinin 4 ayda bir olması durumunda, %75 nominal faiz§ oranına göre kısa vadeli banka kredisinin maliyeti yaklaşık %95,3 tür. 12/4=3 kez. n=1 yıl, (1+ %75 / 3 )^3 - 1
60 gün vadeli ve 10 milyar TL tutarında mal alarak ticari kredi§ kullanan bir işletme, malın bedelini ilk 20 gün içerisinde öderse %10 peşin iskontosundan yararlanacaktır. Malın bedelinin vadesinde ödenmesi durumunda, bu işletmenin kullandığı ticari kredinin yıllık maliyeti yaklaşık %100 DÜR. 10/(100-10) * 360/(60-20)=%100
Tahvil çıkaran işletmenin geliri incelenirken banka garantisi, nakit§ olmayan giderler, varlıkların paraya çevrilmesinde fonlar, faizi karşılama oranının eğilimi gözönüne alınır.
Hisse senetlerinin piyasa fiyatı 8000 TL olan ve hisse başına 6400 TL§ kar sağlayacağı tahmin edilen bir işletmede, ortakların gelir vergisi oranının %25 olması durumunda, dağıtılmayan kar paylarının maliyeti %60 olur. 6400(1-0,25)/8000=%60
Tüm yatırımcıların aynı maliyet oranı üzerinden borçlanabilmesi§ sermaye yapısı kararları ile ilgili olarak geliştirilen Modigliani-Miller yaklaşımının koşullarından biridir.
Sermaye maliyetinin en düşük düzeyde gerçekleşmesini sağlayarak,§ işletmenin piyasa değerinin en yükseğe çıkarılmasına imkan veren finansal yapı Optimal sermaye yapısı ile ifade edilir.
§ Ters repo, bir tahvilin geri satım taahhüdü ile alımını içermektedir.
Yatırım fonlarının özellikleri: Riskin dağıtılmasını amaçlaması,§ Küçük ve dağınık tasarrufları ülke ekonomisine aktarması, Sermayenin oluşumunu hızlandırması, Banka aracı kurum ve özel sigorta şirketleri tarafından kurulabilmesi.
Toptan satışlar pazarı, blok satış şeklindeki özelleştirme§ uygulamalarının borsada organize olmuş bir pazarda gerçekleştirilmesi amacıyla kurulmuştur.
Borsada işlem görecek menkul kıymetlerin kotasyon işlemine tabi§ tutulması, menkul kıymet borsalarının güvence sağlama fonksiyonu ile ilgilidir.
İstanbul Altın Borsasında işlem gören finansal araçlar: Altın senedi,§ altına dayalı B tipi yatırım fonu, altına dayalı değişken faizli tahvil, altına dayalı VDMK
İşletmelerin birleşmesinde etkili olan faktörler: Finansman kolaylığı§ sağlama, vergi yasalarından yararlanma, riskleri azaltma, ölçek ekonomisinden yararlanma
§ İşletme döneminde başarısızlığa neden olan faktörlerden biri beklenen satış düzeyine ulaşılamamasıdır.
Uluslararası faaliyet gösteren işletmeler tarafından kısa vadeli fon§ sağlama amacıyla çıkarılan ve ikincil piyasaları olan finansal araçlara euro ticari senet denir.
§ Future işlemlerinin özelliklerinden biri: fiyatların takas odası tarafından ilan edilmesidir.
Finans fonksiyonunu doğrudan etkileyen etmenler: İşletmelerin§ büyümesi, haberleşmenin hızlanması, sürekli enflasyon, pazarın gelişmesi
§ Fon kullanımı: vergi ödemeleri, kar payı dağıtımı, sabit varlık artışı, sermayenin azaltılması
İşletme faaliyetleri ile ilgili gelir ve giderlerin uyumlaştırılması§ amacı güdülerek günlük işlemlerden doğabilecek ihtiyaçları karşılamak için düzenlenen finansal planlara normal plan denir.
Bütçeleme işleminin aşamaları: 1-Temel amaçların belirlenmesi 2-Uzun§ vadeli planlar yapılması 3-Uzun vadeli satış tahminleri yapılması 4-Mal karması oluşturulması 5-Kısa vadeli satış tahmini yapılması
Bir işletmenin, 20 000 birimlik üretim hacminde toplam sabit§ giderleri 6 milyar TL ve toplam değişir giderleri 4 milyar TL'dir. Birim satış fiyatının 800000 TL olması durumunda, bu işletme 10 milyar TL'lik satış hacminde başabaş noktasına ulaşır.TR=P*Q, TC=F+V*Q, TR=TC, 800000*Q=6+4, Q=12500
§ Hammadde giderleri değişir gider kalemlerinden biridir.
§ Nakit akımı: Nakit-Hammadde-Yarı mamul- Mal stoku- Alacaklar-Nakit
Her 18 günde bir sipariş veren bir işletmenin toplam mal talebi 4000§ birim olduğuna göre ekonomik sipariş miktarı 200 birimdir. 360/18=20 kez, ESM=4000/20=200
30 milyar TL tutarındaki bir makine satın almak için yıllık %70 basit§ faizli kredi kullanıldığında ilk ay ödenmesi gereken faiz miktarı 1,75 milyar TL olur. 30*70*1/100*12=1,75
İşletmelerin, üretim konusu olan mallarının hammaddelerini üretmek ya§ da ürettiği malları daha etkin olarak pazarlamak için yaptıkları yatırımlara entegrasyon yatırımları denir.
İç ve dış piyasada satış kabiliyeti olan ticari ve zirai mamul veya§ malların bankaya rehin edilmesi karşılığında verilen kısa vadeli kredilere emtia karşılığı avans denir.
Leasing yönteminin avantajları: Teşviklerden tam yararlanma§ sağlaması, Esnek ödemeli olması, Daha az teminat gerektirmesi, İstikrarlı finansman sağlaması
Gerçekleşmesi gereken karın yüksek amortisman, ihtiyatlar ve karşılık§ zararları yoluyla azaltılması sonucu ortaya çıkan duruma gizli otofinansman denir.
Sermaye yapısı kararlarını etkileyen temel faktörler: Genel ekonomik§ durum, endüstrinin özellikleri, işletmenin özellikleri, Yöneticilerin risk almadaki tercihleri
§ Üçüncül piyasanın özelliklerinden biri borsadaki acentelerin komisyon gelirini azaltılmasıdır.
Para piyasasının özellikleri: Enflasyonun sürekli yüksek olduğu§ ekonomilerde ön plana çıkması, Vadelerin kısa olması, Borcun paraya dönüştürülme maliyetinin düşük olması, Borçların geri ödenmeme riskinin düşük olması
Toptan satışlar pazarı, blok satış şeklindeki özelleştirme§ uygulamalarının borsada organize olmuş bir pazarda gerçekleştirilmesi amacıyla kurulmuştur.
§ Düşük fiyatlı satım emirlerinin daha yüksek fiyatlı satım emirlerinden önce karşılanmasına fiyat önceliği kuralı denir.
Fiyat kartelinde belirlenen fiyatın dışında satış yapılmasının§ önlenerek piyasanın denetim altına alınması için kurulan kartel türü satış kartelidir.
§ Dikey birleşme, üretim ve satış faaliyetlerinin çeşitli evrelerinde faaliyet gösteren birimlerin birleşmesini gösterir.
İşletme ile çevresindeki ilişkilerin analiz edilerek amaçların§ belirlenmesi, bunları gerçekleştirecek faaliyetlerin tespiti ve örgütün yeniden düzenlenerek gerekli kaynakların tahsis edilmesine strateji denir.
İşletmelerin finansal başarısızlık durumlarını iyileştirmek için§ izlenebilecek yollar: Yeni işletmeler ile ortaklık yapılması, Borçların öz kaynağa çevrilmesi, Küçülme yolu ile başarısızlığın giderilmesi, Borçların vadelerinin uzatılması
Euro ticari senedin özellikleri: Uluslararası düzeyde faaliyet§ gösteren işletmeler tarafından çıkarılması, İkincil piyasada işlem görebilmesi, Kredi değerliliği yüksek işletmeler tarafından çıkarılması, Banka mevduatına oranla daha yüksek gelir sağlaması.
§ Future fiyatlar ile spot fiyatlar arasındaki ilişkiyi sağlayan ve piyasaları dengeye getiren sürece arbitraj denir.
Pazarlama yönetimi
1-) Kişilerin ve örgütlerin amaçlarına uygun biçimde değişimi sağlamak üzere malların, hizmetlerin ve düşüncelerin yaratılmasını, fiyatlandırılmasını, dağıtımını ve satış çabalarını planlama ve uygulama sürecine ne ad verilir?
A) Ticaret
B) Toptancılık
C) Parakendecilik
D) Pazarlama
E) İşletme
2-) Aşağıdakilerden hangisi, pazarlamanın temel özelliklerinden biri değildir?
A) İnsan ihtiyaçlannın doyurulmasına yönelik olması
B) Değişimi kolaylaştırması
C) Şekil faydası yaratması
D) Değişken çevre koşullarında yapılması
E) İnsanlar ve örgütler tarafından yapılması
3-) Aşağıdakilerden hangisi satışla ilgili pazarlama eylemeri arasında yer almaz?
A) Reklam mesajlarmı ve görünlülerini geliştirmek
B) Reklam araçlarını seçmek
C) Pazar koşullarını belirlemek ve araştırma yapmak
D) Satış görevlilerini belirlemek
E) Reklamlarm etkisini ölçmek
4-) Aşağıdakilerden hangisi, pazarlama karması geliştirme ilkelerinden biri değildir?
A) Bir pazarlama elemanıyla ilgili kararın öteki elemanları da etkileyeceğinin gözönünde bulundurulması
B) Girilecek bütün pazarlara uygulanabilecek bir karma geliştirilmesi
C) Pazarlama karmasının sürekli olarak gözden geçirilmesi ve gerekli değişikliklerin yapılması
D) En iyi karmayı oluşturuncaya dek çeşitli karmalar geliştirilmesi
E) Rakiplerin pazarlama karmalarından farklı ve tüketicler için yararlı olacak bir karma oluşturulması
5-) Pazarlama hedeflerinin belirlenmesi, aşağıdakilerden hangisiyle ilgili eylemlerin kapsamına girer?
A) Dağıtım
B) Satış
C) Mal
D) Fiyat
E) Pazarlama yönetimi
6-) Pazarlama yönetiminin temel işlevi aşağıdakilerden hangisidir?
A) Malların pazara ulaşmasını sağlamak
B) Tüketicilere mallar hakkında bilgi vermek
C) Satış sonrası hizmet sağlamak
D) Tüketicilerin ihtiyaçlarmı karşılamak
E) Talep yaratmak
7-) Bir işletme, özellikleri birbirinden farklı birden çok pazara girecekse sistem yaklaşımına göre nasıl bir yol izlemelidir?
A) Her pazar için farklı reklam programı uygulamalıdır
B) Her pazar için farklı mal tasarımı yapmalıdır
C) Her pazar için farklı fiyat saptamalıdır
D) Her pazar için ayrı dağıtım kanalı kullanmalıdır
E) Her pazar için ayrı pazarlama karması oluşlurmalıdır Aşağıdakilerden hangisi, pazarlamayı etkileyen işletme dışı faktörlerden biridir?
A) Üst yönetim
B) Üretim
C) Aracılar
D) Finans
E) Araştırma-Geliştirme
9-) Aşağıdakilerden hangisi, pazarlamanın genel çevre koşulları arasında yer almaz?
A) Pazar koşulları
B) Demografik koşullar
C) Ekonomik koşullar
D) Teknolojik koşullar
E) Kültürel koşullar
10-) Aşağıdakilerden hangisi, örgütsel pazarlar arasında yeralmaz?
A) Devlet pazarı
B) Aracılar pazarı
C) Üreticiler pazarı
D) Kurumlar pazarı
E) Tüketiciler pazarı
11-) Aşağıdakilerden hangisi, işletmenin gireceği pazarı belirlerken gözönünde bulundurması gereken faktörler arasında yer almaz?
A) Pazarda geçerli yasal sınırlamalar
B) Pazardaki mevcut iletişim kanalları
C) Tüketicilerin satınlama alışkanlıkları
D) Pazarın büyüklüğü
E) Pazarın ekonomik yapısı
12-) Aşağıdakilerden hangisi, uluslararası pazarları birbirinden farklı kılan etkenlerden biri değildir?
A) Fiziksel çevre koşulları
B) Ekonomik yapı
C) Satınalma davranışları
D) Yasal düzenlemeler
E) Öğrenim düzeyi
13-) Satınalma kararı verme sürecinin ilk aşaması aşağıdakilerden hangisidir?
A) Seçeneklerin tanınması
B) Seçeneklerin değerlendirilmesi
C) Alım kararının verilmesi
D) İhtiyaçların ortaya çıkması
E) Alım sonrası davranışlar
14-) Tüketicilerin malı satın alacaklarını umarak, malı kitle halinde üretip, kitle halinde dağıtmaya ne ad verilir?
A) Bütünleşik pazarlama
B) Makro pazarlama
C) Tüm pazar yöntemi
D) Pazar bölümleme yöntemi
E) Mala yönelik pazarlama
15-) Aşağıdakilerden hangisi pazar bölümlemenin sağladığı yararlardan biri değildir?
A) Pazara uygun ve etkili pazarlama karmalarının geliştirilmesi
1 D
2 C
3 C
4 B
5 E
6 E
7 E
8 C
9 A
10 E
11 B
12 E
13 D
14 C
15 E
B) Pazar bölümünün ihtiyaçlarının daha iyi saptanması
C) Pazarlamanın daha bilinçli ve etkili hale gelmesi
D) Yeni pazar fırsatlarının ele geçirilmesi
E) Pazarlama maliyetlerinin azalması
PAZARLAMA YÖNETİMİ
1)
A) Satışa yönelik pazarlama anlayışı
B) Mamule yönelik pazarlama anlayışı
C) Üretime yönelik pazarlama anlayışı
D) Pazara yönelik pazarlama anlayışı
E) Toplumsal pazarlama anlayışı
2) Pazarlama karmasını oluşturan değişkenler arasında aşağıdakilerden hangisi yer almamaktadır?
A) Tutundurma
B) Tüketici
C) Fiyat
D) Dağıtım
E) Mamul
3) Karar vericiye bilgiyi sürekli toplayan, depolayan, analiz eden ve ihtiyaç duyulduğunda sunan yöntemler bütününe ne ad verilir?
A) Pazarlama araştırması
B) Pazarlama bilgi sistemi
C) Birinci dereceden veri
D) İkinci dereceden veri
E) Projeksiyon yöntemi
4) Aşağıdakilerden hangisi insanın terleme miktarını ölçerek, duyduğu heyecanın derecesini saptamak amacıyla kullanılmaktadır?
A) Odimetre
B) Psiko-galvonometre
C) Gizlenmiş göz kamerası
D) Direkt gözlem
E) Projeksiyon yöntemi
5) Tüketici satın alma kararını etkileyen faktörler arasında aşağıdakilerden hangisi yer almamaktadır?
A) Pazarlama faktörleri
B) Kişisel faktörler
C) Ekonomik faktörler
D) Sosyal faktörler
E) Politik faktörler
6) Aşağıdakilerden hangisi referans gruplarının tüketiciler üzerinde uygulayabileceği güçlerden biri değildir?
A) Bilgilendirme gücü
B) Zorlayıcı güç
C) Uzman gücü
D) Ödül gücü
E) Ceza gücü
7) Aşağıdakilerden hangisi, endüstriyel pazar türleri arasında yer almaz?
A) Üreticiler pazarı
B) Aracılar pazarı
C) Kurumlar pazarı
D) Tüketiciler pazarı
E) Devlet pazarı Aşağıdakilerden hangisi, örgütsel alıcıların satın almada kullandığı yöntemlerden, biri değildir?
A) Tetkik
B) Örneklendirme
C) Siyasi durum
D) Tanımlama
E) Müzakere edilmiş sözleşmeler
9) Ürünler arasındaki ani ve ölçülebilir etkileşimlerden hareketle talep tahminine yardımcı olan faktör aşağıdakilerden hangisidir?
A) Stoklar
B) İkame ve tamamlayıcı ürünler
C) Fiyat
D) Tüketici gelirleri
E) Tüketici beğeni ve tercihleri
10) Mevsimlere bağlı olarak dondurma, meşrubat, giysi vb. ürün taleplerine ne ad verilir?
A) Sağlıklı olmayan talep
B) Aşırı talep
C) Düzensiz talep
D) Negatif talep
E) Sıfır talep
11) Bireylerin kişisel gereksinme ve isteklerini gidermek amacıyla satın aldığı mallara ne ad verilir?
A) Üretim ürünleri
B) Yatırım ürünleri
C) Endüstriyel ürün
D) Tüketim ürünleri
E) İkame ürünler
12) Bir ürünle ilgili olarak ortaya çıkacak sorunlarda üreticinin sorumluluğunu ortaya koyan bildirime ne ad verilir?
A) Ürün güvencesi
B) Servis sorumluluğu
C) Ürün sorumluluğu
D) Yasal yaptırım sorumluluğu
E) Etik sorumluluk
13) Belirli bir yerde ve belirli bir zamanda ya da değişik yerlerde ve değişik zamanlarda, pazarda uygulanan fiyata ne ad verilir?
A) Normal fiyat
B) Güvenceli fiyat
C) Tek fiyat
D) Gerçek Fiyat
E) Kuramsal fiyat
14) Aşağıdakilerden hangisi maliyetler ya da rekabet üzerinde odaklanma yerine tüketici üzerinde yoğunlaşmayı gerektiren fiyatlama yöntemidir?
A) Talebe dayalı fiyatlama
B) Belirli bir kar hedefine dayanan fiyatlama
C) Başa baş analizi ile fiyatlama
D) Marjinal maliyetlere dayalı fiyatlama
E) Değişken maliyetlere dayalı fiyatlama
15) Kömür endüstrisinde yaz ayları için yapılan indirim aşağıdakilerden hangisine örnek olarak verilebilir?
A) İşlevsel indirim
B) Ticaret indirimi
C) Nicelik indirimi
D) Peşin ödeme indirimi
E) Mevsimlik indirim
16) Aşağıdakilerden hangisi pazarlama kanallarındaki yardımcı kurumlardan biri değildir?
A) Sigorta şirketleri
B) Bankalar
C) Acenteler
D) Reklam ajansları
E) Taşıma şirketleri
17) Aşağıdakilerden hangisi pazarlama kanallarında meydana gelen akışlardan biri değildir?
A) Fiziksel akış
B) Üretim akışı
C) Tutundurma faaliyetlerinin akışı
D) Bilgi akışı
E) Sahipliğin akışı
1 Aşağıdakilerden hangisi kanal yapısını etkileyen değişkenlerden biri değildir?
A) Pazar faktörleri
B) Ürün faktörleri
C) Firmaya ilişkin faktörler
D) Çevresel faktörler
E) Tutundurma faktörleri
19) Aşağıdakilerden hangisi mağazasız perakendecilik uygulamalarından biridir?
A) Tüketici kooperatifleri
B) Gönüllü zincirler
C) Kapıdan kapıya satış
D) Perakendeci kooperatifleri
E) Perakendeci grupları
20) Bölümlü mağazalar ile ilgili olarak aşağıdakilerden hangisi söylenemez?
A) Bölümlü mağaza, tüketicilere geniş ve derin ürün dizileri ve yoğun tüketici hizmetleri sunan büyük ölçekli perakende mağaza türüdür.
B) Self servise dayalı çalışan, çeşitleri az ve gıda ürünlerinin ağırlıkta oldukları mağazalardır.
C) Kişisel ya da aileye yönelik tüketime, kullanıma yönelik çok çeşitli ürünlerin bir çatı altında tüketicilere sunumu söz konusudur.
D) Gıda ürünleri, çocuk, kadın, erkek giysileri, mobilyalar, ev eşyaları ayrı ayrı bölümlerde satışa sunulur.
E) Gima bu mağazalara örnek olarak verilebilir.
21) Aşağıdakilerden hangisi toptancıların perakendecilere yönelik işlevlerinden biri değildir?
A) Mağaza düzeninde planlamada tasarımda malzeme spesifikasyonlarında yardımcı olmak
B) Ticari kredi açmak, konsinye satış yapmak yoluyla finansal yardımda bulunmak
C) Çeşitli tedarik kaynaklarından aldıkları ürünlerle geniş bir ürün çeşidi sunmak
D) Yeni ürünlerin rakiplerin fiyatları, faaliyetleri gibi konularda perakendeciyi bilgilendirmek
E) Üreticileri üretime teşvik edebilirler, üretimi planlamalarına yardımcı olmak
22) Tüketicileri bilgilendirme, etkileme, ikna ve teşvik etme amacıyla oluşturulan iletişim yöntemlerine ne ad verilir?
A) Kişisel satış
B) Tutundurma
C) Reklam
D) Halkla ilişkiler
E) Sponsorluk
23) Aşağıdakilerden hangisi satış tutundurma çabaları arasında yer almaz?
A) Para iadeleri
B) Geçici fiyat indirimleri
C) Kupon verme
D) Alıcılar arasında yarışma düzenleme
E) Konsinye ürün verme
24) Tutundurma bütçesinin oluşturulmasında kullanılacak en mantıklı yöntem aşağıdakilerden hangisidir?
A) Satışların yüzdesi yöntemi
B) Rekabetçi eşitlik modeli
C) Keyfi bütçe belirleme yöntemi
D) Amaç ve görev yöntemi
E) Ayırabildiğin kadar bütçeleme yöntemi
25) Aşağıdakilerden hangisi kişisel satışın üstünlüklerinden biri değildir?
A) Geri bildirim anında olur.
B) Hedeflenmiş mesaj vardır.
C) Bilgi verme kolaydır.
D) Ulaşım ve sıklık az olabilir.
E) Demostrasyon (gösterim) yapılabilir.
26) Aşağıdakilerden hangisi niteliksel performans ölçülerinden biri değildir?
A) Satış kotaları
B) Satışçının tutumları
C) Müşteri tatmini
D) İletişim becerileri
E) Ürün bilgisi
27) Kişisel satış sürecinde müşteriyle ilk görüşmenin yapılıp iyi niyet oluşturulan aşama aşağıdakilerden hangisidir?
A) Sunuş
B) Yaklaşma
C) İhtiyaç keşfi
D) İtirazların ele alınması
E) Ziyaret öncesi planlama
2 Aşağıdakilerden hangisi reklam yönetimiyle ilgili karar alanlarından biri değildir?
A) Reklam amaçlarının oluşturulması
B) Bütçenin belirlenmesi
C) Mesaj ve medya kararlarının alınması
D) Duyurum olanaklarının araştırılması
E) Etkinliğinin değerlendirilmesi
29) Yumuşatıcı reklamlarında oyuncak ayı ya da beyaz eşya reklamındaki robot kullanılması aşağıdaki mesaj sunum yöntemlerinin hangisinde söz konusudur?
A) Tanıklık
B) Bilimsel kanıt
C) Yaşam biçimi
D) Yaşamdan kanıt
E) Sembolik kişilikler
30) Aşağıdakilerden hangisi aracılara yönelik satış tutundurma faaliyetlerinden biridir?
A) Ticari indirimler
B) Armağan dağıtımı
C) Kupon dağıtımı
D) Örnek ürün dağıtımı
E) Yarışma ve çekilişler
31) Lisans verme ile ilgili aşağıdakilerden hangisi yanlıştır?
A) Yurt dışındaki işletmeye lisans veren (lisansör) işletme bir üretim sürecini, markayı, patenti veya teknik bilgiyi belirli bir bedel karşılığı sağlar.
B) Lisansı satın alan işletme (lisansiye) böylelikle bir üretim tekniğini ya da tanınmış bir markayı araştırma geliştirme masraflarına katlanmaksızın elde etmiş olur.
C) Malların satışı ihracatçı tüccar, ihracat acentesi veya kooperatif işletme gibi aracı kuruluşların sorumluluğundadır.
D) Lisans vermenin avantajı; dış pazarlara düşük maliyetle girebilmesidir.
E) Dış pazarlara girmek için fazla çaba gerekmez.
32) Aşağıdakilerden hangisi yurt dışında üretimin, yerel bir işletme ile ortaklığa girişilerek yapıldığı uluslar arası pazarlara giriş yöntemidir?
A) Dolaylı ihracat
B) Joint venture
C) Lisans verme
D) Doğrudan yatırım
E) Dolaysız ihracat
33) Aşağıdakilerden hangisi işletmelerin uluslar arası pazarlamada dikkate almaları gereken demografik çevre faktörlerinden biri değildir?
A) Nüfus
B) Nüfus yaş ortalaması
C) Nüfusun mesleklere göre dağılımı
D) Nüfusun cinsiyete göre dağılımı
E) Nüfusun gelir düzeyi
34) Aşağıdaki amaçlardan hangisi tedarik zinciri yönetimi amaçlarından biri değildir?
A) Karı maksimize etmek
B) Maliyetleri düşürmek
C) Müşteri tatmini arttırmak
D) Daha verimli çalışmak
E) Üretim sürecini geliştirmek
35) Aşağıdaki veritabanlı pazarlama iş süreçlerinden hangisi firma ve özellikle promosyonların başarı düzeyinin sürekli kontrol edilmesi başarı ya da başarısızlığın izlenmesine ve zamanında düzenleyici önlemlerin alınabilmesine olanak tanır?
Soru Cevapı
1. C
2. B
3. B
4. B
5. E
6. E
7. D
8. C
9. B
10. C
11. D
12. A
13. D
14. A
15. E
16. C
17. B
18. E
19. C
20. B
21. E
22. B
23. E
24. D
25. D
26. A
27. B
28. D
29. E
30. A
31. C
32. B
33. E
34. E
35. B
36. B
A) Planlama
B) Denetim
C) Uygulama
D) Analiz
E) Koordinasyon
36) Aşağıdakilerden hangisi birebir pazarlamanı özelliklerinden biridir?
A) Kısa dönemli ölçeğe sahip olunması
B) Müşteri sadakatini yaratması
C) Müşteri ilişkisi orta düzeyde olması
D) Müşteri bağımlılığının sınırlı olması
E) Müşteri hizmetlerine az önem vermesi
PAZARLAMA YÖNETİMİ
Pazarlamanın özellikleri: Değişimi kolaylaştırması. İnsan§ ihtiyaçlarının doyurulmasına yönelik olması. Değişken çevre koşullarında yapılması. İnsanlar ve örgütler tarafından yapılması.
§ İnsanların bazı temel doygunluklarından yoksun olduklarını hissetmelerine ihtiyaç denir.
Kişilerin ve örgütlerin amaçlarına uygun biçimde değişimi sağlamak§ üzere malların, hizmetlerin ve düşüncelerin yaratılmasını, fiyatlandırılmasını, dağıtımını ve satış çabalarını planlama ve uygulama sürecine pazarlama denir.
Satışla ilgili pazarlama eylemleri: Satış görevlilerini seçmek, işe§ almak, eğitmek, ödüllendirmek.Reklamların etkisini ölçmek. Reklam verilecek araçları seçmek ve reklamları yayınlatmak. Reklam mesajları ve görüntüleri geliştirmek.
Birden çok pazara girilecekse ve pazarların özellikleri birbirinden§ farklıysa, her pazar için ayrı pazarlama karması oluşturmak daha doğru olur.
Pazarla ilgili pazarlama eylemleri: Pazarı bölümlemek ve hedef pazarı§ seçmek. Tüketicilerin davranışlarını incelemek. Pazar fırsatlarını değerlendirmek. Pazarlama denemeleri yapmak.
İşletmeleri pazar yönlü olmaya iten nedenler: Pazarlama§ maliyetlerinin yükselmesi. Tüketicilerin satın alma alışkanlıklarının değişmesi. Yeni pazarlara girmenin zorunlu olması. Rekabetin şiddetlenmesi.
Topluma, üretime, mala, satışa, pazara yönelik pazarlama yönetimleri,§ pazarlama eylemlerinin yönetilmesinde benimsenen pazarlama yönetimi kavramlarıdır.
Pazarlamada değişimi sağlamak için pazarlama eylemlerinin§ planlanması, planın uygulanması ve kontrol edilmesi işine pazarlama yönetimi denir.
§ İşletme dışı çevre koşulları: Halk, Rakipler, Aracılar, Girdileri arz edenler.
§ Son yıllarda pazarlamada sistem yaklaşımı büyük önem kazanmıştır.
§ Araştırma ve geliştirme, denetlenebilir çevre koşullarından biridir.
§ Kişisel ihtiyaçları için mal yada hizmet satın alan kişilerden ve ailelerden oluşan pazara tüketiciler pazarı denir.
§ İşletmenin gireceği pazarı belirleme sürecinde ilk aşama pazar analizidir.
§ Pazarlamacının incelemesi gereken pazar özellikleri: Pazarın yasal yapısı, büyüklüğü, ekonomik yapısı, demografik yapısı.
§ Tüketicilerin satın alma davranışlarını etkileyen kişisel etkenler: gelir,meslek,yaş,aile.
Uluslararası pazarları farklı kılan etkenler: Tüketicilerin satın§ alma davranışlarının farklı olması. Fiziksel çevre koşullarının farklı olması. Ülkelerin ekonomik yapılarının farklı olması. Yasal düzenlemelerin farklı olması.
Satın alma davranışlarına göre gruplandırılmış aracılar: sürekli§ bağlılar, fırsatçılar, yaratıcılar, malın fiziksel yapısını önemseyenler.
İşletmelerin satış tahmininde kullandıkları yöntemler: Korelasyon§ analizi, Pazar testi, Satış görevlileriyle anket, Alıcılarla anket.
Pazar bölümlemenin sağladığı yararlar: Pazar bölümünün ihtiyaçlarının§ daha iyi saptanması. Pazarlamanın daha bilinçli ve etkili hale gelmesi, Yeni Pazar fırsatlarının ele geçirilmesi. Pzara uygun ve etkili pazarlama karmalarının geliştirilmesi.
Pazar bölümleme ilkeleri: Her pazar bölümünde alıcıların ortak§ ihtiyaçları belirlenmelidir. Pazar bölümlerinde yasal ve sosyal engeller olmamalıdır. Her bölümün ölçülebilir özellikleri olmalıdır. Pazar bölümlerine belirli dağıtım kanallarıyla ulaşılabilmelidir.
§ Evde kullanmak için satın alınan buzdolabı tüketim malına örnektir.
§ Malların yaygın biçimde dağıtımını sağlama, kolayda malların pazarlanma ilkelerinden biridir.
§ Aranmayan mallar için daha etkili ve yoğun reklam ve kişisel satış çabalarının yapılması gerekir.
§ Modanın kökeninde sosyolojik ve psikolojik davranışlar yatar.
§ Malın yaşam süreci aşamaları: Tanıtma, Gelişme, Olgunluk, Gerileme
§ Yeni malın yaşam sürecinde tanıtma aşaması satışlar başabaş noktasına ulaştığında biter.
§ Bir markanın gözle görülebilen fakat sözle ifade edilemeyen parçasına marka simgesi denir.
Bir malın kimliğini belirleyen ve rakiplerin mallarından ayırt§ edilmesini sağlayan isim, simge, şekil ya da bunların bileşimine marka denir.
§ Montaj, mala bağlı hizmetlerden biridir.
§ Dağıtım kanalında yapılan eylemler: değişim, fiyatlama, satış çabası, bilgi toplama.
§ Bir işletmenin ürettiği mamulü parakendecilere satmak üzere satış şubesi açması dikey bütünleşmeye örnektir.
§ Belirli bir yörede bir malı satmak için bir ya da birkaç pazarlama kurumuna sözleşmeyle yetki vermeye sınırlı dağıtım denir.
§ Üretici ile toptancıların, parakendecilerin ve tüketicilerin karşılıklı ilişki kurdukları sisteme dağıtım kanalı denir.
§ Talebi yönetme ve fiziksel dağıtım pazarlamanın iki ana bölümüdür.
Stok denetiminin amaçları: Siparişleri zamanında karşılamak.§ Stoklardaki dalgalanmaları en aza indirmek. Stok yatırımını en aza indirmek. Stokların çeşidini ve ölçüsünü denetlemek.
§ Genel çevre koşulları: Toplumsal ve kültürel, politik ve yasal, ekonomik, demografik,teknolojik
§ Örgütsel pazarlar: üreticiler, aracılar, kurumlar, devlet
Örgütsel pazarların satın alma kararlarında göz önünde§ bulundurdukları ölçütler: karşılıklı ilişkiler, satıcının ünü, malın fiziksel ve teknik özellikleri, malın fiyatı
Mala bağlı hizmetler: malın evde yada işyerinde teslim edilmesi.§ Malın yerleştirilmesi. Mala ilişkin garanti ve teknik bilgilerin verilmesi. Malın bakım ve onarımının yapılması
§ Dağıtım kanalındaki akışlar: para akışı, fiziksel akış, sahiplik akışı, bilgi akışı.
Sahiplik ve eylem açısından toptancılık türleri: tüccar toptancı§ aracılar, yardımcı toptancı aracılar, tarım ürünlerini toplayanlar, imalatçının satış işletmesi.
Pazarı ele geçirme fiyat politikasını zorunlu kılan koşullar: büyük§ ölçekli üretimin zorunlu olması, talep esnekliğinin çok kısa süreli olması, tüketicilerin yeni malı benimseyeceklerinin açıkça belli olması, malın hemen taklit edilmesi
§ Rekabete dayalı fiyatlamada mal pazarda geçerli olan yöntemle fiyatlanır.
Satış çabası karması oluşturulurken göz önünde tutulması gereken§ faktörler: malın yaşam süreci aşaması, pazarın yapısı, eldeki parasal olanaklar, malın özellikleri
§ Satış çabaları: fiyat indirimi, satışçılara prim verme, kişisel satış, tezgahta satış.
§ Mesaj araştırması,reklam araştırması türlerinden biridir.
Reklam çabalarının örgütlenmesindeki yaklaşımlar: reklam işlevine§ belli bir işlevsel bölümün görevleri arasında yer verilmesi. Tüm reklam işlerinin işletme dışında bir reklam ajansına göçerilmesi. Ayrı bir reklam bölümünün oluşturulması. İşletme içinde oluşturulan reklam bölümünün bir reklam ajansıyla birlikte reklam işlerini yürütmesi
Satışçıları eğitme ve geliştirme türleri: işe yönlendirme eğitimi,§ pazara yönlendirme eğitimi, bilgi ve yetenek eğitimi, yöneticiliğe yönlendirme eğitimi
§ Örgütlenecek pazarlama işlevleri: Reklam, fiyatlama, mal geliştirme, kredi
Pazarlama planının aşamaları: durum analizi, pazarlama stratejisinin§ saptanması, bütçelerin yapılması, hedeflerin belirlenmesi
§ Postalama yoluyla satış, üretim mallarının pazarlanmasında etkili bir satış çabasıdır.
§ Merkezi pazarlar,tarım ürünlerinin dağıtım kanallarından biridir.
§ Hizmet türleri: beğenmeli hizmetler, özelliği olan hizmetler, kolayda hizmetler, tüketici hizmetleri
§ Hizmetlerin pazarlanmasında temel satış çabası kişisel satıştır.
§ Sosyal pazarlama, düşünce pazarlaması ile eş anlamlıdır.
§ Uluslararası pazarlara girme yöntemleri: ihracat, ortaklaşa girişimler, yatırım, çok uluslu işletme.
Dağıtım maliyeti analizinin sağladığı yararlar: Karlı olmayan§ uygulamaların ortaya çıkması, ambalaj masraflarının düşmesi, çalışma sermayesini bağlayan ölü kalemleri ortadan kaldırması, depolama taşıma ve teslim masraflarını pazar koşullarına göre değerlendirmesi
§ Pazarlama raporunda bulunması gerekli olanlar: Problemin tanımı, araştırma yöntemi, elde edilen sonuçlar, ekler
Pazarlamanın temel özellikleri: İnsan ihtiyaçlarının ve isteklerinin§ doyurulmasına yönelik olması. Pazarlama eylemlerinin değişken çevre koşullarında yapılması. Değişimi kolaylaştırması. Pazarlama eylemlerinin insanlar ve örgütler tarafından yapılması.
Pazarlama karması geliştirme ilkeleri: Bir elemanla ilgili kararın§ diğer elemanlarıda etkileyeceğinin bilinmesi. En iyi karmayı oluşturuncaya kadar çeşitli karmalar geliştirilmesi. Rakiplerin karmasından farklı ve tüketiciler için yaralı bir karma oluşturulması. Karmanın sürekli gözden geçirilmesi ve gerekli değişikliklerin yapılması
Pazarlama yönetiminin gelişmesindeki aşamalar: 1-Üretime yönelik.§ 2-Mala yönelik 3-Satişa yönelik 4-Pazara yönelik 5-Topluma yönelik
Satın alma kararı verme sürecinin aşamaları:İhtiyacın ortaya çıkması,§ Seçeneklerin değerlenmesi, alım kararı, alım sonrası davranışlar
Bir işletmenin birkaç pazar bölümüne girerek her pazar bölümü için§ ayrı bir pazarlama karması geliştirdiği pazarlama uygulaması çok bölümlü pazarlamadır.
İşletmenin geçmiş dönemlerindeki satışlarına ve satışlarındaki§ eğilimlere dayanılarak satış tahmini yapılmasına zaman serileri analizi denir.
§ Mal karmasını etkileyen faktörler: Talepteki değişmeler, Rekabet, Pazarlama gerekleri, finansal etkenler
Dağıtım kanalında birbirini izleyen aşamalarda yer alan ve malın§ sahipliğini üstlenen farklı türdeki işletmelerin sayısına dağıtım kanalının boyu denir.
Dağıtım kanalının seçiminde ekonomik ölçüt kullanıldığında yapılan§ çalışmalar: maliyet ve karlılık karşılaştırması, başabaş analizi, maliyet analizi, yatırımın geri dönüş analizi
Fiyatın önemini belirleyen özellikler: İşletmenin pazarlama§ eylemlerinin yürütülmesinde rol oynaması. Tüketicilerin malı algılamalarında önemli bir ölçüt olması. Ekonomik sistemin temel düzenleyicisi olması. Kaynakların dağılımını etkilemesi.
§ Tüketicilerin özellikleri, fiyatlama politikası boyutlarından biridir.
Kişisel satışın üstün yönleri: Alıcıların, satış görevlisinin çabası§ karşısında satın alma zorunluluğu duyması. Satış görevlisinin gerekli bilgileri kolaylıkla toplayabilmesi. Kişiler arasında canlı, ivedi ve doğrudan ilişki kurulması. Olumlu bir satış ortamının yaratılması.
Belirli bir amaca ulaşmak için, bir konu yada düşünce çevresinde§ oluşturulan planlanmış ve düzenleştirilmiş bir dizi satış çabasına kampanya denir.
Bir mala ya da hizmete ilişkin bir iletiyi, sözlü ya da görüntülü§ olarak pazar birimlerine sunmak için yapılan eylemlere reklam denir.
Görevin kapsamı açısından satış görevleri: malı teslim etmek, sipariş§ toplamak, alıcılara teknik danışmanlık yapmak, taşınır mallar için talep yaratmak.
§ Pazarlama örgütlemesi biçimleri: Ayrı pazarlama bölümü. Çağdaş pazarlama işletmesi. Çağdaş pazarlama bölümü. Satış bölümü.
İşletmenin çeşitli ya da değişik markalı malları pazarlaması§ durumunda, zorunlu olan örgütleme türü "Mala yönelik örgütleme" dir.
Pazarlama planı yapmanın yararları: İşletmedeki eylemlerin daha iyi§ düzenleştirilmesini sağlaması. İşletme hedeflerinin ve politikalarının daha açık biçimde saptanmasına yardımcı olması. Yöneticileri sistemli düşünmeye yöneltmesi. Yöneticilerin sorumluluk duygularını güçlendirmesi.
Pazarlama kontrolünün çeşitleri: Yıllık plan kontrolü. Pazar payı§ analizleri. Satışlara göre pazarlama masrafları analizleri. Mikro satış analizi.
Üretim malları pazarının genel özellikleri: Bir malın talebinin başka§ malların talep edilmesine yol açması. Coğrafi toplanma. Alıcıların uzman olması. Standart kalitenin zorunlu olması.
§ Satın alanların sayısının AZ olması.
§ Üretim mallarının pazarlanmasında "Kısa dağıtım" dağıtım kanalı türü daha çok kullanılır.
§ Pazarlanmasında homojen bir pazar yapısı olmayan ve çok çeşitli pazarlama kanalları kullanılan ürün "Tarım ürünleri"'dir.
§ Doğrudan dağıtım kanalı, hizmetlerin pazarlanmasında kullanılan dağıtım kanallarından biridir.
§ Uluslararası pazarlara girmede ortaklaşa girişim türleri: Ortaklık. Üretim anlaşması. Lisans verme. Yönetim anlaşması.
§ Pazarlama araştırmasının çeşitleri: Güdüsel araştırma. Tüketici araştırması. Reklam araştırması. Mal araştırması.
Pazarlama araştırması genyönteminin aşamaları: Problemin§ tanımlanması. Örneğin seçilmesi. Verilerin toplanması ve analizi. Araştırma raporunun yazılması.
Gözlem, birinci elden veri toplama yöntemlerinden biridir.
_________________
elimde 1200 oyunluk pc oyun arşivim var isteyen olursa oyunistek@hotmail.com msn den irtibata geçebilir
PAZARLAMA YÖNETİMİ
Pazarlamanın özellikleri: Değişimi kolaylaştırması. İnsan ihtiyaçlarının doyurulmasına yönelik olması. Değişken çevre koşullarında yapılması. İnsanlar ve örgütler tarafından yapılması.
İnsanların bazı temel doygunluklarından yoksun olduklarını hissetmelerine ihtiyaç denir.
Kişilerin ve örgütlerin amaçlarına uygun biçimde değişimi sağlamak üzere malların, hizmetlerin ve düşüncelerin yaratılmasını, fiyatlandırılmasını, dağıtımını ve satış çabalarını planlama ve uygulama sürecine pazarlama denir.
Satışla ilgili pazarlama eylemleri: Satış görevlilerini seçmek, işe almak, eğitmek, ödüllendirmek.Reklamların etkisini ölçmek. Reklam verilecek araçları seçmek ve reklamları yayınlatmak. Reklam mesajları ve görüntüleri geliştirmek.
Birden çok pazara girilecekse ve pazarların özellikleri birbirinden farklıysa, her pazar için ayrı pazarlama karması oluşturmak daha doğru olur.
Pazarla ilgili pazarlama eylemleri: Pazarı bölümlemek ve hedef pazarı seçmek. Tüketicilerin davranışlarını incelemek. Pazar fırsatlarını değerlendirmek. Pazarlama denemeleri yapmak.
İşletmeleri pazar yönlü olmaya iten nedenler: Pazarlama maliyetlerinin yükselmesi. Tüketicilerin satın alma alışkanlıklarının değişmesi. Yeni pazarlara girmenin zorunlu olması. Rekabetin şiddetlenmesi.
Topluma, üretime, mala, satışa, pazara yönelik pazarlama yönetimleri, pazarlama eylemlerinin yönetilmesinde benimsenen pazarlama yönetimi kavramlarıdır.
Pazarlamada değişimi sağlamak için pazarlama eylemlerinin planlanması, planın uygulanması ve kontrol edilmesi işine pazarlama yönetimi denir.
İşletme dışı çevre koşulları: Halk, Rakipler, Aracılar, Girdileri arz edenler.
Son yıllarda pazarlamada sistem yaklaşımı büyük önem kazanmıştır.
Araştırma ve geliştirme, denetlenebilir çevre koşullarından biridir.
Kişisel ihtiyaçları için mal yada hizmet satın alan kişilerden ve ailelerden oluşan pazara tüketiciler pazarı denir.
İşletmenin gireceği pazarı belirleme sürecinde ilk aşama pazar analizidir.
Pazarlamacının incelemesi gereken pazar özellikleri: Pazarın yasal yapısı, büyüklüğü, ekonomik yapısı, demografik yapısı.
Tüketicilerin satın alma davranışlarını etkileyen kişisel etkenler: gelir,meslek,yaş,aile.
Uluslararası pazarları farklı kılan etkenler: Tüketicilerin satın alma davranışlarının farklı olması. Fiziksel çevre koşullarının farklı olması. Ülkelerin ekonomik yapılarının farklı olması. Yasal düzenlemelerin farklı olması.
Satın alma davranışlarına göre gruplandırılmış aracılar: sürekli bağlılar, fırsatçılar, yaratıcılar, malın fiziksel yapısını önemseyenler.
İşletmelerin satış tahmininde kullandıkları yöntemler: Korelasyon analizi, Pazar testi, Satış görevlileriyle anket, Alıcılarla anket.
Pazar bölümlemenin sağladığı yararlar: Pazar bölümünün ihtiyaçlarının daha iyi saptanması. Pazarlamanın daha bilinçli ve etkili hale gelmesi, Yeni Pazar fırsatlarının ele geçirilmesi. Pzara uygun ve etkili pazarlama karmalarının geliştirilmesi.
Pazar bölümleme ilkeleri: Her pazar bölümünde alıcıların ortak ihtiyaçları belirlenmelidir. Pazar bölümlerinde yasal ve sosyal engeller olmamalıdır. Her bölümün ölçülebilir özellikleri olmalıdır. Pazar bölümlerine belirli dağıtım kanallarıyla ulaşılabilmelidir.
Evde kullanmak için satın alınan buzdolabı tüketim malına örnektir.
Malların yaygın biçimde dağıtımını sağlama, kolayda malların pazarlanma ilkelerinden biridir.
Aranmayan mallar için daha etkili ve yoğun reklam ve kişisel satış çabalarının yapılması gerekir.
Modanın kökeninde sosyolojik ve psikolojik davranışlar yatar.
Malın yaşam süreci aşamaları: Tanıtma, Gelişme, Olgunluk, Gerileme
Yeni malın yaşam sürecinde tanıtma aşaması satışlar başabaş noktasına ulaştığında biter.
Bir markanın gözle görülebilen fakat sözle ifade edilemeyen parçasına marka simgesi denir.
Bir malın kimliğini belirleyen ve rakiplerin mallarından ayırt edilmesini sağlayan isim, simge, şekil ya da bunların bileşimine marka denir.
Montaj, mala bağlı hizmetlerden biridir.
Dağıtım kanalında yapılan eylemler: değişim, fiyatlama, satış çabası, bilgi toplama.
Bir işletmenin ürettiği mamulü parakendecilere satmak üzere satış şubesi açması dikey bütünleşmeye örnektir.
Belirli bir yörede bir malı satmak için bir ya da birkaç pazarlama kurumuna sözleşmeyle yetki vermeye sınırlı dağıtım denir.
Üretici ile toptancıların, parakendecilerin ve tüketicilerin karşılıklı ilişki kurdukları sisteme dağıtım kanalı denir.
Talebi yönetme ve fiziksel dağıtım pazarlamanın iki ana bölümüdür.
Stok denetiminin amaçları: Siparişleri zamanında karşılamak. Stoklardaki dalgalanmaları en aza indirmek. Stok yatırımını en aza indirmek. Stokların çeşidini ve ölçüsünü denetlemek.
Genel çevre koşulları: Toplumsal ve kültürel, politik ve yasal, ekonomik, demografik,teknolojik
Örgütsel pazarlar: üreticiler, aracılar, kurumlar, devlet
Örgütsel pazarların satın alma kararlarında göz önünde bulundurdukları ölçütler: karşılıklı ilişkiler, satıcının ünü, malın fiziksel ve teknik özellikleri, malın fiyatı
Mala bağlı hizmetler: malın evde yada işyerinde teslim edilmesi. Malın yerleştirilmesi. Mala ilişkin garanti ve teknik bilgilerin verilmesi. Malın bakım ve onarımının yapılması
Dağıtım kanalındaki akışlar: para akışı, fiziksel akış, sahiplik akışı, bilgi akışı.
Sahiplik ve eylem açısından toptancılık türleri: tüccar toptancı aracılar, yardımcı toptancı aracılar, tarım ürünlerini toplayanlar, imalatçının satış işletmesi.
Pazarı ele geçirme fiyat politikasını zorunlu kılan koşullar: büyük ölçekli üretimin zorunlu olması, talep esnekliğinin çok kısa süreli olması, tüketicilerin yeni malı benimseyeceklerinin açıkça belli olması, malın hemen taklit edilmesi
Rekabete dayalı fiyatlamada mal pazarda geçerli olan yöntemle fiyatlanır.
Satış çabası karması oluşturulurken göz önünde tutulması gereken faktörler: malın yaşam süreci aşaması, pazarın yapısı, eldeki parasal olanaklar, malın özellikleri
Satış çabaları: fiyat indirimi, satışçılara prim verme, kişisel satış, tezgahta satış.
Mesaj araştırması,reklam araştırması türlerinden biridir.
Reklam çabalarının örgütlenmesindeki yaklaşımlar: reklam işlevine belli bir işlevsel bölümün görevleri arasında yer verilmesi. Tüm reklam işlerinin işletme dışında bir reklam ajansına göçerilmesi. Ayrı bir reklam bölümünün oluşturulması. İşletme içinde oluşturulan reklam bölümünün bir reklam ajansıyla birlikte reklam işlerini yürütmesi
Satışçıları eğitme ve geliştirme türleri: işe yönlendirme eğitimi, pazara yönlendirme eğitimi, bilgi ve yetenek eğitimi, yöneticiliğe yönlendirme eğitimi
Örgütlenecek pazarlama işlevleri: Reklam, fiyatlama, mal geliştirme, kredi
Pazarlama planının aşamaları: durum analizi, pazarlama stratejisinin saptanması, bütçelerin yapılması, hedeflerin belirlenmesi
Postalama yoluyla satış, üretim mallarının pazarlanmasında etkili bir satış çabasıdır.
Merkezi pazarlar,tarım ürünlerinin dağıtım kanallarından biridir.
Hizmet türleri: beğenmeli hizmetler, özelliği olan hizmetler, kolayda hizmetler, tüketici hizmetleri
Hizmetlerin pazarlanmasında temel satış çabası kişisel satıştır.
Sosyal pazarlama, düşünce pazarlaması ile eş anlamlıdır.
Uluslararası pazarlara girme yöntemleri: ihracat, ortaklaşa girişimler, yatırım, çok uluslu işletme.
Dağıtım maliyeti analizinin sağladığı yararlar: Karlı olmayan uygulamaların ortaya çıkması, ambalaj masraflarının düşmesi, çalışma sermayesini bağlayan ölü kalemleri ortadan kaldırması, depolama taşıma ve teslim masraflarını pazar koşullarına göre değerlendirmesi
Pazarlama raporunda bulunması gerekli olanlar: Problemin tanımı, araştırma yöntemi, elde edilen sonuçlar, ekler
Pazarlamanın temel özellikleri: İnsan ihtiyaçlarının ve isteklerinin doyurulmasına yönelik olması. Pazarlama eylemlerinin değişken çevre koşullarında yapılması. Değişimi kolaylaştırması. Pazarlama eylemlerinin insanlar ve örgütler tarafından yapılması.
Pazarlama karması geliştirme ilkeleri: Bir elemanla ilgili kararın diğer elemanlarıda etkileyeceğinin bilinmesi. En iyi karmayı oluşturuncaya kadar çeşitli karmalar geliştirilmesi. Rakiplerin karmasından farklı ve tüketiciler için yaralı bir karma oluşturulması. Karmanın sürekli gözden geçirilmesi ve gerekli değişikliklerin yapılması
Pazarlama yönetiminin gelişmesindeki aşamalar: 1-Üretime yönelik. 2-Mala yönelik 3-Satişa yönelik 4-Pazara yönelik 5-Topluma yönelik
Satın alma kararı verme sürecinin aşamaları:İhtiyacın ortaya çıkması, Seçeneklerin değerlenmesi, alım kararı, alım sonrası davranışlar
Bir işletmenin birkaç pazar bölümüne girerek her pazar bölümü için ayrı bir pazarlama karması geliştirdiği pazarlama uygulaması çok bölümlü pazarlamadır.
İşletmenin geçmiş dönemlerindeki satışlarına ve satışlarındaki eğilimlere dayanılarak satış tahmini yapılmasına zaman serileri analizi denir.
Mal karmasını etkileyen faktörler: Talepteki değişmeler, Rekabet, Pazarlama gerekleri, finansal etkenler
Dağıtım kanalında birbirini izleyen aşamalarda yer alan ve malın sahipliğini üstlenen farklı türdeki işletmelerin sayısına dağıtım kanalının boyu denir.
Dağıtım kanalının seçiminde ekonomik ölçüt kullanıldığında yapılan çalışmalar: maliyet ve karlılık karşılaştırması, başabaş analizi, maliyet analizi, yatırımın geri dönüş analizi
Fiyatın önemini belirleyen özellikler: İşletmenin pazarlama eylemlerinin yürütülmesinde rol oynaması. Tüketicilerin malı algılamalarında önemli bir ölçüt olması. Ekonomik sistemin temel düzenleyicisi olması. Kaynakların dağılımını etkilemesi.
Tüketicilerin özellikleri, fiyatlama politikası boyutlarından biridir.
Kişisel satışın üstün yönleri: Alıcıların, satış görevlisinin çabası karşısında satın alma zorunluluğu duyması. Satış görevlisinin gerekli bilgileri kolaylıkla toplayabilmesi. Kişiler arasında canlı, ivedi ve doğrudan ilişki kurulması. Olumlu bir satış ortamının yaratılması.
Belirli bir amaca ulaşmak için, bir konu yada düşünce çevresinde oluşturulan planlanmış ve düzenleştirilmiş bir dizi satış çabasına kampanya denir.
Bir mala ya da hizmete ilişkin bir iletiyi, sözlü ya da görüntülü olarak pazar birimlerine sunmak için yapılan eylemlere reklam denir.
Görevin kapsamı açısından satış görevleri: malı teslim etmek, sipariş toplamak, alıcılara teknik danışmanlık yapmak, taşınır mallar için talep yaratmak.
Pazarlama örgütlemesi biçimleri: Ayrı pazarlama bölümü. Çağdaş pazarlama işletmesi. Çağdaş pazarlama bölümü. Satış bölümü.
İşletmenin çeşitli ya da değişik markalı malları pazarlaması durumunda, zorunlu olan örgütleme türü "Mala yönelik örgütleme" dir.
Pazarlama planı yapmanın yararları: İşletmedeki eylemlerin daha iyi düzenleştirilmesini sağlaması. İşletme hedeflerinin ve politikalarının daha açık biçimde saptanmasına yardımcı olması. Yöneticileri sistemli düşünmeye yöneltmesi. Yöneticilerin sorumluluk duygularını güçlendirmesi.
Pazarlama kontrolünün çeşitleri: Yıllık plan kontrolü. Pazar payı analizleri. Satışlara göre pazarlama masrafları analizleri. Mikro satış analizi.
Üretim malları pazarının genel özellikleri: Bir malın talebinin başka malların talep edilmesine yol açması. Coğrafi toplanma. Alıcıların uzman olması. Standart kalitenin zorunlu olması.
Satın alanların sayısının AZ olması.
Üretim mallarının pazarlanmasında "Kısa dağıtım" dağıtım kanalı türü daha çok kullanılır.
Pazarlanmasında homojen bir pazar yapısı olmayan ve çok çeşitli pazarlama kanalları kullanılan ürün "Tarım ürünleri"'dir.
Doğrudan dağıtım kanalı, hizmetlerin pazarlanmasında kullanılan dağıtım kanallarından biridir.
Uluslararası pazarlara girmede ortaklaşa girişim türleri: Ortaklık. Üretim anlaşması. Lisans verme. Yönetim anlaşması.
Pazarlama araştırmasının çeşitleri: Güdüsel araştırma. Tüketici araştırması. Reklam araştırması. Mal araştırması.
Pazarlama araştırması genyönteminin aşamaları: Problemin tanımlanması. Örneğin seçilmesi. Verilerin toplanması ve analizi. Araştırma raporunun yazılması.
Gözlem, birinci elden veri toplama yöntemlerinden biridir
